Блог «В плюсе»: всё о прибыли селлера на маркетплейсах

ДРР 20% для товара с маржой 45% — плюс, а для маржи 12% — уже минус. Единой нормы ДРР не существует: разбираем, с каким числом его сравнивать.

Формула точки безубыточности для селлера: постоянные расходы делим на маржинальность, переводим в выкупы и заказы. Разбор случая, когда в ноль не выйти.

Почему на счёте не хватает денег, хотя прибыль в отчёте есть: где деньги застревают — ожидание подтверждения, предварительный расчёт и остаток на складе.

Продаёте на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете сразу? Что нельзя сводить в одну таблицу, а что, наоборот, обязано считаться по всему бизнесу — налог и взносы.

Формула прибыли на Яндекс.Маркете одна, а ловушек три: накопленный итог в кабинете, премия с софинансированием и заниженные DBS и буст продаж.

Как посчитать, что выгоднее для вашего товара на Ozon — FBO или FBS: пример до чистой прибыли на единицу, а не до выплаты площадки. Условные цифры.

Товар продаётся, а прибыли нет: формула прибыли по одному SKU и пять проверок на 10 минут, которые находят убыточный товар на Wildberries.

Оборот на Wildberries растёт, а прибыль просаживается: реклама, скидки и хранение съедают маржу быстрее выручки, а налог УСН 6% растёт вместе с оборотом.

Сколько откладывать с продаж на маркетплейсе по УСН 6%, УСН 15%, ОСНО, патенту и НПД — и как не остаться без денег на налог из-за кассового разрыва.

Общее правило «расходы больше 60% — берите 15%» ломается на маркетплейсе. Как найти свою точку переключения и не попасть на минимальный налог 1%.

Налоговая база у УСН 6%, УСН 15%, ОСНО, патента и НПД разная: где считают со всей выручки, а где — с прибыли. Таблица по режимам и пример на цифрах.

Только товары своего производства, запрет на маркировку «Честный знак» и разные правила у Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета — разбор ограничений НПД.

Авито — не маркетплейс: нет FBO/FBS, своего артикула, второго отчёта о начислениях и поля доставки. Пять отличий, которые меняют расчёт прибыли.

Ключ Авито подошёл, а заказов нет? Заказы по API отдают только кабинеты с подключённой Авито Доставкой для бизнеса — без неё аналитики продаж нет ни у кого.

Пустое количество в остатке Авито — это безлимит или отсутствие учёта, а не ноль. Почему считать его нулём опасно и как это учтено в «Оборачиваемости».

Wildberries и Маркет отдают продажи за 90 дней, Авито — за 190, а окно Ozon в 90 дней можно наверстать синком до года. Что с этим делать после подключения.

Как посчитать расходы кабинета Авито за месяц самому: почему все суммы в истории операций положительные и как отличить расход от возврата и пополнения.

Авито не сообщает стоимость доставки ни по одному заказу. Почему пустое поле — не ноль, а завышенная прибыль, и как учесть свою доставку расходом периода.

Почему сумма к получению на Авито меньше цены заказа и чем поле «комиссия» не объясняет разницу. Как посчитать полное удержание самому — вычитанием.

Баллы за скидку Маркета приходят плюсом, но рядом стоит встречное удержание доли. Почему это пара, а не доход, и почему её нетто у продавцов разный.

Комиссия Яндекс.Маркета — список строк, а не один процент: почему сумма по заказу растёт между проверками и что происходит с ней при возврате.

Кластер Ozon — направление доставки, а не склад. Почему сравнивать логистику нужно в долях, а не в рублях, и когда дорогой кластер всё равно в плюсе.

У Wildberries скидка сидит в цене. У Ozon баллы за отзывы, кэшбэк Premium и акции — 33 типа начислений из 119, которые списываются с продавца отдельно.

Отказ покупателя на Ozon — это группа из 13 начислений: логистика туда, обратно и оформление возврата. А комиссии за продажу не будет вовсе.

FBY, FBS, DBS и Экспресс на Яндекс.Маркете: почему Экспресс — это FBS со своим флагом склада и как сравнивать модели на своих цифрах, а не на тарифах.

Логистика Ozon в начислениях — не строка, а десятки типов начислений, плюс отдельный счётчик возвратов. Почему в отправлении логистики нет вовсе.

Восемь отчётов личного кабинета Яндекс.Маркета: почему у FBS нет отчёта об оборачиваемости, где теряется зачёт бонусов и как не запутаться в датах.

Ozon может вернуть деньги за утерянный или повреждённый товар — и списать их обратно, если товар «нашёлся». Как увидеть сальдо, а не факт выплаты.

В ленте начислений Ozon больше сотни типов строк. Почему сумма за период меняется задним числом и как свернуть сотню строк в 12 понятных групп.

ДРР на Ozon считается по двум разным знаменателям сразу. Как получить разбивку по товару бесплатным ключом Performance API и не вычесть рекламу дважды.

Логистика Wildberries в отчёте — одна строка, а не один тариф. Почему у одинаковых товаров сумма разная и почему её списывают даже без продажи.

Комиссия Ozon — не единственное списание: отдельно логистика, хранение, эквайринг, штрафы. Из чего складывается сама комиссия и как считать реальную маржу.

Отчёт комиссионера Wildberries — десятки столбцов, но важны пять строк. Что значит «к перечислению» и почему это ещё не прибыль.

Хранение, приёмка, штрафы и прочие удержания Wildberries: чем они отличаются от комиссии и рекламы и где смотреть их в отчёте о реализации.

Прибыль занижена или ушла в минус на прибыльном бизнесе? Разбираем асимметрию расчёта себестоимости и порог, после которого минусу можно верить.

У одного артикула в отчёте бывает разная себестоимость в разных строках — это не ошибка. Каждый заказ считается по цене, действовавшей на дату продажи.

Что вписывать в закупочную цену на маркетплейсе и почему логистику, комиссию и налог туда добавлять нельзя — это двойной счёт, который занижает прибыль.