Как считать прибыль на Яндекс.Маркете: формула и три места, где цифра врёт

Прибыль на Яндекс.Маркете считается по той же формуле, что и на любой другой площадке: выручка минус комиссия, логистика, себестоимость и налог. С формулой всё просто — сложнее с тем, откуда брать цифры. У Маркета часть данных приходит не одним куском, а собирается из разных источников в разное время, и есть три места, где посчитанное вручную почти гарантированно разойдётся с реальностью: сумма в кабинете, премия с софинансированием скидок и расходы на DBS с бустом продаж. Разберём формулу и все три по порядку.

Почему кабинет Маркета показывает не прибыль, а начисления

Открыли сводку по свежим дням и цифра меньше, чем ждали, — это не ошибка счёта, а устройство данных. Сумма, которую Маркет показывает по заказу, — не единая ставка, назначенная один раз, а накопленный итог: комиссия и логистика ложатся туда одними из первых, а часть услуг — например хранение возврата — начисляется посуточно, пока товар едет обратно к вам. Значит по одному и тому же заказу сумма растёт между вашими заходами в кабинет, и это нормальное поведение системы, а не баг и не повод искать ошибку в своих расчётах.

Отсюда простое следствие: свежий период всегда выглядит дешевле закрытого. Если сверять «на глаз» последние 3–5 дней и увидеть расходы меньше обычного, это не значит, что Маркет вдруг стал брать меньше, — значит, часть начислений по этим дням ещё не доехала. Сверять свои прикидки с кабинетом имеет смысл только по закрытому периоду, лучше от месяца: «посчитал в уме и не сошлось» на свежих датах — это свойство данных, а не ваша ошибка.

Формула: что вычитать по каждому заказу

Если убрать частности площадки, прибыль с одного заказа считается всегда одинаково: выручка минус комиссия, минус логистика, минус себестоимость, минус налог. У Маркета у каждого слагаемого — своя оговорка.

• Выручка — это цена, по которой купил покупатель, то есть уже со скидкой, а не цена в карточке товара до неё. Взять цену без скидки — значит завысить и выручку, и прибыль вместе с ней.
• Комиссия и логистика — по факту конкретного заказа, а не по усреднённой ставке из тарифов. Здесь своя ловушка: услуги заказа у Маркета приходят списком, а не одним числом на тип услуги, и у части заказов в этом списке несколько строк с одинаковым типом — например, логистика встречается дважды с разными суммами. Взять только первую попавшуюся строку своего типа значит незаметно потерять часть денег — суммировать нужно все строки одного типа, а не выбирать одну.
• Себестоимость — по цене на дату продажи, а не по последней цене в прайсе: если закупочная цена менялась, старые продажи считаются по старой. Устройство — в статье «Себестоимость и история закупочных цен».
• Налог — по вашему налоговому режиму: у УСН 6%, УСН 15%, ОСНО, патента и НПД разные ставки и базы, и брать одну цифру «на глаз» не стоит. Разбор режимов — в статье «Налоговые режимы в расчёте прибыли».

Тот же принцип — выручка минус расходы по заказу минус расходы периода минус налог — подробно разобран на примере Wildberries в статье «Как считается прибыль»: порядок вычетов совпадает, а вот детали каждого шага у Маркета свои — переносить цифры между площадками нельзя, переносить логику можно. Наглядно вся цепочка от выручки до прибыли выглядит так:

Премия и софинансирование скидок — деньги, которые легко пропустить или задвоить

Комиссия и логистика по заказу — это почти всегда то, что Маркет забирает. Но у площадки есть строки, где деньги, наоборот, приходят вам, и с ними легко ошибиться в обе стороны.

Премия — единственное место, где начисление Маркета в вашу пользу не привязано к конкретному заказу и может оказаться больше, чем все удержания за период вместе взятые. На одном из проверенных кабинетов премия дала около 15% всего движения денег за квартал — не учесть её значит занизить прибыль на заметную сумму, а не на копейки.

Софинансирование скидок устроено иначе и требует аккуратности: оно приходит парой — начисление компенсации за скидку и следом удержание вашей доли участия в акции. Обычно пара гасит себя почти в ноль, но обе строки существуют отдельно друг от друга, и если взять из отчёта только начисление, не заметив рядом удержания, получится доход, которого никогда не было. На одном из проверенных кабинетов такая ошибка нарисовала бы лишних 301 000 ₽ прибыли — просто потому, что рядом стояла парная строка списания, которую не учли.

DBS и буст продаж — два места, где цифра завышена чаще всего

Если вы возите покупателю сами — по схеме DBS, — прибыль по таким заказам почти всегда выглядит лучше, чем есть на самом деле. Причина не в том, что кто-то забыл посчитать: Маркет физически не видит стоимость курьерской доставки, которую организуете вы, — эти деньги не проходят ни по одному из его отчётов. Это архитектурный пробел, а не недосмотр продавца: взять расход неоткуда, потому что площадка о нём попросту не знает. Если у вас есть заказы по DBS, эту доставку стоит завести прочим расходом вручную — иначе прибыль по ним будет систематически завышена ровно на стоимость курьера. Подробнее про модели размещения и DBS — в статье «Отчёты Яндекс.Маркета: что показывает раздел».

Второе место — буст продаж, реклама Маркета, за которую вы назначаете ставку в аукционе. В отчёте по рекламе есть цифра «стоимость по данным Маркета», и она почти всегда сильно больше, чем реально удержано, — часть стоимости показов закрывают бонусные баллы площадки. Настоящий расход — тот, что списан фактически, и он уже вычтен из прибыли вместе с комиссией заказа. Если посчитать его ещё раз из отчёта по рекламе и вычесть отдельно, реклама спишется дважды: один раз — уже включённая в удержания, второй — руками. Тот же перекос сидит и в готовом ДРР отчёта: он посчитан от завышенной стоимости, а не от списанной суммы, поэтому там, где кабинет показывает высокий ДРР, реальная доля рекламы в выручке может быть в несколько раз меньше. Разбор обеих величин и как считать ДРР правильно — в статье «Отчёт «Реклама»: сколько стоит буст продаж на Яндекс.Маркете».

Разбирать всё это вручную каждый раз, когда цифра показалась странной, — время, которое жалко тратить, а ошибиться в парных строках или сложить не тот лагерь расходов легко даже внимательному человеку. «В плюсе» после подключения кабинета Маркета делает это сам: считает комиссию и логистику по факту каждого заказа, берёт премию и софинансирование с правильным знаком, не даёт бусту списаться дважды и честно показывает, где данных не хватает, — прямо на вкладке с моделями размещения стоит предупреждение, что по DBS доставку курьером мы не видим и её стоит завести расходом самому. Подключите кабинет Маркета и посмотрите на своих цифрах — регистрация и демодоступ на 14 дней без ограничения по числу отчётов.