Калькулятор точки безубыточности для селлера
Точка безубыточности — это выручка в месяц, при которой бизнес выходит в ноль: покрывает постоянные расходы. Введите постоянные расходы и маржинальность — калькулятор посчитает нужную выручку, а по среднему чеку переведёт её в число выкупов и заказов. Без регистрации.
Точка безубыточности
выручка в месяц, чтобы выйти в ноль
Нужно выкупов
при заданном среднем чеке выкупа
Это заказов
с учётом выкупа 80% — заказ ≠ выкуп, часть не выкупают
Как считается точка безубыточности
Формула: точка безубыточности = постоянные расходы ÷ маржинальность. Пример: 30 000 ₽/мес постоянных расходов при марже 20% → нужно 150 000 ₽ выручки в месяц, чтобы выйти в ноль. Всё, что выше — прибыль.
Постоянные расходы — это то, что не зависит от объёма продаж: аренда, зарплаты, подписки, бухгалтерия. Маржинальность — сколько процентов выручки остаётся после переменных расходов (комиссия, логистика, себестоимость, налог). Если маржа ≤ 0, в ноль не выйти никаким объёмом — нужно менять юнит-экономику.
Выручка приходит только с выкупов, а заказов нужно больше: часть не выкупают. Поэтому калькулятор по среднему чеку выкупа и проценту выкупа переводит точку не только в рубли, но и в число выкупов и заказов в месяц.
Частые вопросы
- Чем маржинальность отличается от наценки?
- Наценка считается от закупки, а маржинальность — от выручки: сколько процентов от цены продажи остаётся после всех переменных расходов. В этой формуле нужна именно маржинальность по выручке.
- Что если маржинальность ≤ 0?
- Тогда каждая продажа убыточна ещё до постоянных расходов, и в ноль не выйти никаким объёмом. Частая причина — не учтена себестоимость или занижена цена. Сначала нужно вывести юнит-экономику в плюс.
- Почему заказов нужно больше, чем выкупов?
- Потому что выручку приносят только выкупленные заказы, а часть покупателей отказывается. При выкупе 80% на каждые 8 выкупов приходится 10 заказов. Калькулятор учитывает это через процент выкупа.
- Расчёт годится для Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркета и Авито?
- Годится для всех: формула про постоянные расходы и маржинальность площадку не знает вовсе. Площадка влияет только на то, какая у вас маржинальность — удержания у Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркета и Авито считаются по-разному. Прикинуть маржу с одной продажи можно в калькуляторе прибыли на Wildberries, прибыли на Ozon или прибыли на Яндекс.Маркете — и подставить её сюда.
- Как считать безубыточность автоматически?
- В кабинете «В плюсе» поля предзаполняются вашими данными за 30 дней — маржа, средний чек и процент выкупа берутся из отчёта, а запас прочности показывает, на сколько может упасть выручка. Подробнее — в статье про раздел «Безубыточность».
Другие калькуляторы
- Налог селлера — Сколько налога с оборота на УСН 6%, УСН 15%, ОСНО, патенте и НПД — и что выгоднее
- Прибыль на Wildberries — Чистая прибыль и маржа с одной продажи — с учётом комиссии, логистики и налога
- Прибыль на Ozon — Чистая прибыль и маржа с одной продажи на Ozon — с учётом всех четырёх удержаний площадки
- Прибыль на Яндекс.Маркете — Чистая прибыль и маржа с одной продажи на Яндекс.Маркете — с учётом обеих доставок и перевода платежа
Посчитайте не прикидку, а факт
«В плюсе» подтягивает заказы из Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркета и Авито и считает реальную прибыль по факту: возвраты, невыкупы, удержания и себестоимость. Если оборот за прошлый календарный месяц меньше 100 000 ₽, сервис бесплатен; если больше — 14 дней демо, без карты.
Начать бесплатно