Калькулятор прибыли на Яндекс.Маркете
Подставьте цену продажи, закупку и свои ставки Яндекс.Маркета — калькулятор покажет чистую прибыль и маржу с одной продажи, а заодно то, сколько от цены забирает площадка. Без регистрации: считаем по той же формуле, что и кабинет «В плюсе».
Значения в полях — пример. Свои ставки возьмите в кабинете Яндекс.Маркета: они зависят от категории, модели размещения и габаритов и время от времени меняются.
Чистая прибыль с одной продажи
Прикидка по одной продаже. В кабинете «В плюсе» то же самое считается по факту: вознаграждение и доставка из начислений Маркета, возвраты и невыкупы, обработка заказа, хранение возвратов, буст продаж и премия площадки, себестоимость по цене на дату продажи.
Посчитать точно по своим товарамЧем расчёт на Яндекс.Маркете отличается от Wildberries и Ozon
Формула прибыли одна и та же: прибыль = выручка − удержания площадки − себестоимость − налог. Разница в том, из чего складываются удержания. У Wildberries их два — комиссия и логистика. У Ozon четыре, и два из них считаются процентом от цены. Яндекс.Маркет за одну продажу списывает свой набор:
- вознаграждение за продажу — процент от цены по вашей категории;
- доставка покупателю — рубли за заказ: зависит от габаритов, веса и модели размещения;
- доставка в другой регион — ещё рубли и отдельной строкой: заказ, уехавший за пределы вашего региона, Маркет считает второй услугой, а не наценкой к первой. Заказ своего региона её не порождает — в поле остаётся ноль;
- перевод платежа — процент за приём денег покупателя.
Именно поэтому здесь шесть полей, и они не совпадают с полями Ozon: у Ozon вторая доставка — «последняя миля» процентом от цены, а у Маркета вместо неё вторая доставка рублями. Сложить свои ставки в одну «комиссию Маркета» — это и есть та работа, ради которой открывают калькулятор. Ровно так же расходы приходят и в жизни — отдельными услугами по заказу, которые видно во вкладке «Услуги и удержания» кабинета.
Ещё одну услугу мы намеренно не спрашиваем: приём платежа Маркет берёт фиксированной суммой за заказ, и на кабинетах, которые мы видели, это 12 копеек. Отдельное поле ввода ради такой величины стоило бы больше, чем даёт, — на маржу она не влияет.
FBY, FBS, DBS и Экспресс: что меняется в расчёте
Модель размещения не добавляет в формулу новых слагаемых — она меняет их величину. На FBY товар лежит на складе Маркета: он же собирает и везёт, но добавляется хранение, и деньги заморожены в поставке. На FBS товар у вас, вы собираете заказ, дальше везёт площадка. На Экспрессе — то же самое, но доставка за час и дороже.
DBS — единственная модель, где калькулятору нужно помочь. Там доставку до покупателя организуете вы сами, и Маркет её стоимости не знает вовсе: в его данных по таким заказам нет ни рубля логистики. Поэтому в поле «Доставка покупателю» впишите, во сколько обходится ваш курьер, — иначе прибыль получится завышенной ровно на эту сумму. В кабинете эта же оговорка стоит прямо на вкладке «Модели размещения», а свою доставку там заводят прочими расходами.
Один и тот же товар по двум моделям даёт разную маржу — и прикинуть это можно здесь, подставив свои ставки сначала по одной, потом по другой. По факту, а не прикидкой, модели сравнивает вкладка «Модели размещения»: она берёт заказы периода и показывает комиссию, логистику и маржу по каждой.
Частые вопросы
- Где взять свои ставки вознаграждения, доставки и перевода платежа?
- В кабинете Яндекс.Маркета — там ставки лежат по вашим категориям и моделям размещения, и там же официальный калькулятор расходов Маркета. Мы намеренно не пишем ставки числами на этой странице: они зависят от категории, модели и габаритов и время от времени пересчитываются, а устаревшая цифра в тексте хуже, чем её отсутствие. Значения в полях — пример, чтобы было видно, как работает расчёт.
- Почему прибыль в калькуляторе выше, чем на деле?
- Калькулятор считает идеальную сделку: товар куплен и не возвращён. Сверх заказа Маркет удерживает обработку заказа, хранение возвратов и буст продаж, а в другую сторону начисляет премию и софинансирование скидок — это деньги уровня периода, разложить их по одной продаже нельзя. Разбор по группам — во вкладке «Услуги и удержания», а почему итог вообще расходится с кабинетом — в отдельной статье.
- Что считать себестоимостью?
- Закупочную цену за единицу — сколько товар обошёлся вам до продажи. Упаковку и доставку до склада тоже разумно включить сюда, чтобы прибыль была честнее. В кабинете себестоимость хранится с историей: старая закупка продолжает работать для прошлых продаж, а новая применяется с даты, которую вы задали.
- Нужно ли вычитать буст продаж?
- В этом калькуляторе — нет: разложить продвижение по отдельным продажам нельзя, не выдумывая пропорцию. Маркет удерживает буст вместе с остальными услугами, поэтому в кабинете он уже вычтен из прибыли, а вкладка «Реклама» показывает показы, клики и ДРР, но второй раз денег не списывает.
- Какой налоговый режим выбрать?
- Режимы налогообложения от площадки не зависят: у продавца Маркета тот же выбор, что у продавца Wildberries или Ozon. Сравнить их на своём обороте можно в калькуляторе налога, а подробнее — в статье про налоги селлера. Про патент отдельно: на торговлю через маркетплейс он распространяется не всегда — это стоит уточнить по своему региону и виду деятельности.
- Где разобрано то же самое, но подробнее?
- В статье «Как считать прибыль на Яндекс.Маркете» — там разобран весь путь от выручки до прибыли, включая ловушки, которых в прикидке по одной продаже не видно.
Другие калькуляторы
- Налог селлера — Сколько налога с оборота на УСН 6%, УСН 15%, ОСНО, патенте и НПД — и что выгоднее
- Точка безубыточности — Какая выручка в месяц нужна, чтобы покрыть постоянные расходы и выйти в ноль
- Прибыль на Wildberries — Чистая прибыль и маржа с одной продажи — с учётом комиссии, логистики и налога
- Прибыль на Ozon — Чистая прибыль и маржа с одной продажи на Ozon — с учётом всех четырёх удержаний площадки
Посчитайте не прикидку, а факт
«В плюсе» подтягивает заказы и услуги из Яндекс.Маркета и считает реальную прибыль по факту: возвраты, невыкупы, удержания и себестоимость. 14 дней бесплатно, без карты.
Начать бесплатно