Сколько вы реально заработали на Яндекс.Маркете

Маркет устроен иначе, чем соседние площадки: услуги приходят прямо в заказе, отдельными строками. В одном заказе рядом лежат вознаграждение за продажу, доставка покупателю, доставка в другой регион, обработка заказа, приём платежа, перевод платежа, буст и хранение возвратов. Каждая строка понятна по отдельности — и ни одна не отвечает на вопрос, сколько осталось с продажи.

Вторая сложность — отчёты-файлы. Часть расходов Маркет отдаёт не в заказе, а асинхронным отчётом: его нужно заказать, дождаться готовности, скачать и свести с продажами. Руками это работа на несколько часов каждый месяц, и делают её единицы.

«В плюсе» забирает и то и другое: услуги из заказов и отчёты-файлы по расписанию. Услуги, привязанные к заказу, вычитаются в прибыли конкретного товара; то, что относится к периоду, уменьшает прибыль периода. Отчёт «Услуги и удержания Маркета» показывает это разделение прямо — что уже вычтено в товаре, а что осталось на уровне месяца.

У Маркета четыре модели размещения, и экономика у них разная. FBY — товар лежит на складе Маркета, площадка берёт на себя хранение и доставку. FBS — хранение ваше, доставка Маркета. DBS — доставка тоже ваша, и ставка площадки самая низкая. Экспресс — доставка за пару часов со своего склада, самая дорогая логистика и самые жёсткие требования по срокам.

Выбор обычно делают один раз и по удобству склада, а не по деньгам — просто потому, что сравнить нечем: в кабинете разреза по моделям нет. Отчёт «Модели размещения» считает прибыль, логистику и запас по каждой модели отдельно и показывает разницу на одних и тех же товарах.

Практический вывод чаще всего не «перевести всё на одну модель», а «развести ассортимент»: габаритный и дешёвый товар выгоднее в одной модели, компактный и дорогой — в другой. Цифры по вашим товарам показывает отчёт, прикидку по одной продаже — калькулятор прибыли Маркета.

Чтобы посчитать прибыль товара, из цены нужно вычесть услуги Маркета по этому заказу, закупочную цену и налог. Ставки услуг зависят от категории, модели размещения и габаритов, поэтому мы не пишем их числами: они меняются, а страница живёт годами. Считаем по фактическим суммам, которые Маркет прислал вместе с заказом.

Отчёт по товарам показывает по каждому SKU выручку, выкуп, возвраты, услуги, себестоимость, маржу и ROI, а ABC-анализ отделяет позиции, которые дают основную выручку. Топ прибыльных и убыточных сразу называет, что масштабировать, а по чему принимать решение сегодня.

Себестоимость хранится с историей: подняли закупочную цену — прошлые продажи продолжают считаться по старой. Без этого прибыль прошлого месяца переписывалась бы задним числом при каждой новой поставке.

Буст на Маркете списывается отдельно от заказа, и в прибыли товара он сам по себе не появляется. Отчёт «Реклама» ставит рядом расход и результат: ДРР, ROAS и цену заказа по кампаниям и по товарам, с выводом «окупается / дорого / без заказов».

Отдельный рекламный доступ для этого не нужен — в отличие от соседних площадок, буст читается тем же ключом Partner API, которым подключён кабинет. То есть раздел заполняется сразу после подключения, без второго ключа и без ожидания.

Продавец, у которого Маркет не единственная площадка, обычно сводит цифры в таблице: три выгрузки, три разные логики расходов, одна сводная строка. Ошибка в ней замечается через месяц, а налог всё это время считается не с той суммы.

В «В плюсе» кабинеты всех подключённых площадок живут вместе: дашборд складывает прибыль по бизнесу целиком, а отчёты открываются отдельно по каждой площадке — потому что экономика у них разная, и усреднять её нельзя. Налог при этом считается со всего дохода сразу: платится он с бизнеса, а не с каждой площадки отдельно.