Сколько вы реально заработали на Wildberries

Кабинет Wildberries отвечает на вопрос «сколько мне перечислят», а не «сколько я заработал». В сводке продавца лежат заказы, продажи и суммы к перечислению; закупочную цену товара маркетплейс не знает в принципе, налог не считает, а часть удержаний доезжает позже самих продаж. Поэтому цифра из кабинета всегда оптимистичнее той, что останется на счёте бизнеса.

Разница набирается по кускам. Фактическая комиссия в отчёте о реализации отличается от тарифной: на неё влияют акции, категория и скидка постоянного покупателя. Логистика считается за каждую доставку, включая ту, что закончилась невыкупом. Хранение, платная приёмка и штрафы приходят отдельными строками. Реклама списывается со своего счёта. Сложите это с закупкой и налогом — и получится настоящая юнит-экономика.

«В плюсе» берёт исходники из API Wildberries: заказы, продажи, отчёты о реализации, удержания и рекламную статистику. Дальше по каждой продаже вычитается комиссия, логистика, себестоимость на дату продажи и налог по вашему режиму, а удержания и реклама уменьшают прибыль периода. На выходе — одна цифра, которую можно сверить с расчётным счётом.

Удержания — это всё, что маркетплейс забирает сверх комиссии и логистики: хранение товара на складе, платная приёмка поставки, штрафы за нарушения, услуги по возвратам и утилизации. Продавцы обычно узнают о них последними: суммы приходят задним числом и не привязаны к конкретной продаже, поэтому в «прибыли», посчитанной по продажам, их просто нет.

Отдельный отчёт «Удержания WB» раскладывает эти списания по видам и привязывает к товару, где это возможно. Это единственный способ понять, за что вы платите каждый месяц: обычно один-два вида съедают больше, чем все остальные вместе — например, хранение по позициям, которые лежат без движения.

В расчёте прибыли удержания вычитаются на уровне периода, а не размазываются по заказам: приёмку поставки нельзя честно разделить на конкретные продажи. На УСН 15% и ОСНО они дополнительно уменьшают налоговую базу — это учитывается автоматически.

Средняя маржа по магазину скрывает самое важное. Обычная картина: пять-семь артикулов приносят почти всю прибыль, а несколько десятков работают в ноль или в минус — и в общем обороте это не видно совсем. Отчёт по товарам считает по каждому SKU выручку, выкуп, возвраты, комиссию, логистику, себестоимость, маржу и ROI, а ABC-анализ сразу отделяет ту самую группу A.

Отдельный рейтинг показывает верх и низ списка: топ прибыльных позиций — то, куда добавляют закупку и рекламный бюджет; топ убыточных — то, по чему надо принять решение сегодня. Чаще всего решение простое: поднять цену, снизить закупочную стоимость или вывести карточку из ассортимента.

Расчёт опирается на закупочную цену с историей. Это принципиально: если поднять закупку задним числом, прибыль прошлого месяца пересчитается по новой цене и станет неправдой. У нас старая цена продолжает действовать для прошлых продаж, а новая применяется с указанной вами даты.

Одна и та же карточка на FBO и на FBS даёт разную экономику: отличаются плечо доставки, стоимость логистики и то, кто платит за хранение. Схема доставки берётся из типа склада в каждом заказе, поэтому отчёт «Схемы FBO/FBS» считает выручку, логистику и маржу по каждой схеме отдельно.

Самое полезное там — товары, которые за период возились обеими схемами: по ним видно разницу маржи в процентных пунктах на одном и том же товаре, с одной и той же закупкой. Это ответ на вопрос «переводить ли поставку на свой склад», который иначе решается на ощупь.

Рекламный кабинет показывает показы, клики и расход, но не показывает, что осталось от продажи после этого расхода. Отчёт «Реклама» ставит рядом две вещи: сколько кампания потратила и сколько прибыли принесли её заказы. ДРР считается как доля рекламных расходов в выручке, к нему добавляются ROAS и цена заказа — по кампаниям и по товарам.

Практическая ценность — в списке кампаний, которые тратят бюджет без заказов вообще: их видно первыми, и это самые быстрые сэкономленные деньги. Фактические списания вычитаются из прибыли периода, поэтому итоговая цифра уже учитывает продвижение — второй раз рекламу вычитать не нужно.

Рекламная статистика читается тем же API-токеном, но требует отдельной категории «Продвижение» — её отмечают галочкой при создании токена в кабинете. Если такого доступа нет, остальные отчёты работают как обычно: раздел «Реклама» останется без кампаний, а из рекламных расходов прибыль учтёт только оплату с баланса — её WB удерживает в отчёте о реализации. Добавить категорию можно в любой момент, перевыпустив токен.