В плюсеСправка
Прикинуть

Отчёт «Схемы FBO/FBS» на Wildberries: где прибыль выше

Обновлено · Команда «В плюсе»

На Wildberries один и тот же товар можно возить двумя способами: со склада площадки (FBO) и со своего склада (FBS). Комиссия, логистика и хранение у них разные — а значит, у одного и того же артикула по двум схемам разная прибыль. Вкладка «Схемы FBO/FBS» показывает, какая именно.

Схему сервис берёт из данных самой площадки: у каждого заказа Wildberries передаёт тип склада, с которого он ушёл. Отдельно ничего настраивать не нужно — разрез появляется сам, как только по обеим схемам были продажи.

Сравнение схем доставки за 30 дней. Скриншот сделан на демонстрационном магазине.

Итог по схемам

Наверху — карточка на каждую схему, по которой за период были продажи. Смысл цифр:

ПоказательЧто означает
Выручка и доляСколько принесла схема и какую часть всей выручки периода это составляет
КомиссияРубли и процент от выручки схемы. Процент здесь важнее рублей: именно им схемы и сравнивают
ЛогистикаТо же по доставке — фактические суммы из отчёта о реализации, а не тариф
МаржаЧистая прибыль по заказам, делённая на выручку схемы
ВыкупДоля выкупленных заказов из тех, по которым пришёл отчёт: выкупы, возвраты и невыкупы. Предварительные выкупы считаются отдельной строкой «+N предварительно»
Средний чекВыручка, делённая на число оплаченных заказов — выкупов и предварительных

Прочерк вместо маржи означает, что не у всех выкупов схемы задана себестоимость. Мы намеренно не показываем заниженный процент: по нему товар выглядит убыточным, и его снимают с продажи. Заполните закупочные цены в разделе «Цены» — и цифра появится.

«Схема не указана» — это старые заказы, а не ошибка

Wildberries начал отдавать нам тип склада недавно, а историю площадка хранит 90 дней: у заказов старше схемы нет и взять её негде. Такие заказы мы не выбрасываем — иначе сумма по схемам не сошлась бы с выручкой периода, — а показываем отдельной строкой. Она исчезнет сама, когда старая история выйдет за границы выбранного периода.

«+N предварительно» — свежие продажи, по которым отчёта ещё нет

Wildberries подтверждает выкуп почти сразу, а отчёт о реализации приходит через неделю-полторы. Такие продажи мы считаем сразу — их выручка и прибыль в карточке схемы уже есть, — но в процент выкупа не берём: по свежему хвосту периода отказов ещё физически не случилось, и процент поехал бы вверх сам собой. Поэтому они названы отдельно.

В среднем чеке и в запасе по схемам они, наоборот, учтены: деньги за них получены, а товар уехал к покупателю. Подробнее про предварительные цифры — в статье «Почему цифры отличаются от кабинета WB».

Сравнение товаров

Ниже — товары, которые за период возились по двум схемам сразу. Только их и можно честно сравнивать: у одного артикула по FBO и FBS всё одинаково, кроме плеча доставки, поэтому разница в марже — это и есть цена решения «откуда возить».

Разница = маржа по лучшей схеме − маржа по худшей, в процентных пунктах
  • «FBS выгоднее на 5 п.п.» — разница больше 3 процентных пунктов, есть о чём подумать.
  • «Разницы нет» — расхождение меньше 3 п.п. Это в пределах точности расчёта: округления, перерасчёты отчёта задним числом и разные партии закупки дают такой разброс сами по себе.
  • «Вердикта нет» — по схеме меньше 3 выкупов или не задана себестоимость. Вывод на таких данных был бы случайным. Предварительные выкупы этот порог не набирают: то, что мы по ним пока вычитаем вместо логистики, посчитано по магазину целиком — на обе схемы одинаково, — и как раз разницу схем такая оценка сглаживает.

Раскройте строку — увидите по каждой схеме число выкупов, маржу и прибыль с единицы товара.

Хранение и приёмка в этот разрез не входят

В этой вкладке — выручка минус комиссия, логистика, себестоимость и налог. А вот удержания Wildberries — хранение, платная приёмка, штрафы — приходят уровнем периода, без номера заказа: разложить их по FBO и FBS нельзя, не выдумывая пропорцию. Поэтому сумма здесь не совпадает с чистой прибылью из сводного отчёта, и так и должно быть.

⚠️ Для сравнения схем это важнее, чем кажется: хранение и приёмка ложатся почти целиком на FBO — товар лежит на складе площадки, и она берёт за это каждый день. То есть настоящая разница между схемами больше той, что показывает вкладка, и в пользу FBS. Сколько именно — видно на вкладке «Удержания WB».

Что делать с выводом

Отчёт отвечает на вопрос «где маржа выше», но решение за вами: у схем разная не только экономика. FBO быстрее доставляет и лучше ранжируется, но морозит товар на складе площадки и капает хранением. FBS оставляет товар у вас и не требует поставки, но требует собирать заказы вовремя — просрочки Wildberries наказывает, а рейтинг продавца от них падает.

Поэтому смотрите вместе с двумя вещами: сколько денег лежит в остатках («Оборачиваемость») и сколько вы платите за хранение. Если по товару разница в марже небольшая, а на складе Wildberries он лежит месяцами — считать надо не маржу сделки, а стоимость замороженных денег.

Если запас по FBS пуст — причины две

Остатки на ваших собственных складах Wildberries отдаёт отдельным отчётом, и открывает его категория токена «Маркетплейс». Без неё прибыль по схемам посчитается полностью — она берётся из заказов, — а вот запас по FBS будет пустым. Как это исправить — в статье про API-токен.

Вторая причина — переключатель «Учитывать остатки со своих складов» в карточке магазина: если он выключен, строка FBS уходит из запаса намеренно. Прибыль по схемам он не трогает — подробности в статье про раздел «Остатки».

Читайте также

Посмотрите на своих цифрах

Прикиньте прибыль по своему товару прямо на калькуляторе — без регистрации и карты.

Прикинуть свою прибыль