Отчёт «Кластеры»: куда возить дорого

У Wildberries логистика — одна цифра на заказ. У Ozon она зависит от кластера: товар, уехавший из Казани в Москву и на Дальний Восток, обходится вам по-разному. Вкладка «Кластеры» показывает, куда возить дорого — и откуда туда возят сейчас.

Средняя логистика — база сравнения

Наверху одна цифра: какую долю выручки забирает доставка по всем кластерам сразу. С ней и сравнивайте строки таблицы.

Под ней — сравнение полосами: доля выручки, маржа и доля логистики по каждому кластеру, строка на кластер. Пунктир — та же средняя: полоса правее пунктира и значит «сюда возить дороже среднего». Цветом отмечена только доля логистики, теми же порогами, что и в таблице, — под блоком стоит легенда. Кластеров на графике не больше шести, самые крупные по выручке; полный список — в таблице ниже.

Что в таблице

«Дороже среднего»

Кластер попадает в эту плашку, когда логистика туда съедает больше чем в 1.5 раза выручки против средней — и когда заказов в нём хотя бы 3. Порог не случайный: разброс плеч у Ozon велик сам по себе, а вывод по одной-двум посылкам — совпадение, а не факт.

• Дорого — не значит «плохо». Далеко всегда дороже. Плашка не советует перестать возить, она подсказывает, где посчитать поставку на ближний склад.
• Смотрите вместе со столбцом «Отгружали из». Если в дорогой кластер всё едет с одного склада на другом конце страны — вот вам и ответ, что менять. Сколько везти в каждый кластер, считает блок «Куда везти» на вкладке «Оборачиваемость».
• Сравните с маржой. Дорогая логистика при высокой марже терпима; при низкой — кластер работает в минус, и это видно в той же строке.

Почему дорогой кластер — не то же самое, что убыточный, и что смотреть перед тем, как переносить остатки ближе к покупателю, — разбор идеи в статье «Кластеры Ozon: почему один и тот же товар приносит разную прибыль в разных регионах».