Отчёт «Топ товаров»: кто зарабатывает, а кто в минус

«Топ товаров» — вкладка раздела «Отчёты», которая отвечает на один вопрос: кто из товаров зарабатывает, а кто продаётся в минус. Листать всю таблицу и искать глазами не нужно — слева самые прибыльные позиции, справа убыточные.

Как читать рейтинг

• Прибыльные — товары с положительной чистой прибылью, лучшие сверху. Это то, что стоит держать в наличии в первую очередь.
• Убыточные — товары, которые после всех расходов дают минус: комиссия, логистика (в том числе по невыкупам), удержания, себестоимость и налог уже вычтены. Худший стоит первым.
• Рядом со списком написано, сколько всего товаров с прибылью и с убытком: «5 из 37» честно говорит, что в рейтинге показана верхушка, а не весь ассортимент.

По прибыли или по марже

Переключатель «По прибыли / По марже» меняет, по чему ранжировать:

• По прибыли — в рублях. Сверху окажутся товары, которые дают основной денежный результат, даже если процент маржи у них средний.
• По марже — в процентах. Сверху окажутся самые «эффективные» на единицу выручки, в том числе штучные позиции с небольшими оборотами.

Полезно смотреть оба: товар с высокой маржой и десятью продажами в месяц и товар с маржой 8% и тысячей продаж — разные истории, и решения по ним тоже разные.

Что делать с убыточными

Минус по товару почти всегда объясняется одной из трёх причин, и все три видно в соседних отчётах:

• Низкий процент выкупа — товар катается туда-обратно, логистика вычитается, выручки нет. Смотрите «Возвраты и процент выкупа».
• Дорогая реклама — продвижение съедает всю маржу. Смотрите «Эффективность рекламы».
• Скидка или себестоимость — цена продажи опустилась ниже, чем выдерживает закупка. Порог считает калькулятор безубыточности.

Подробная таблица со всеми столбцами по каждому товару — на вкладке «Прибыль по товарам»: как устроен отчёт по прибыли.

Пошаговый чек-лист, как быстро найти убыточный товар вручную, если отчёта пока нет под рукой, — в статье «Как понять, что товар убыточный, даже если он хорошо продаётся».