Раздел «Безубыточность»: сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль

Калькулятор отвечает на один вопрос: сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль. Ниже этой выручки бизнес работает в минус, выше — начинает зарабатывать.

Что вводить

Что показывает результат

• Точка безубыточности — выручка, при которой прибыль равна нулю.
• Нужно выкупов — сколько выкупленных товаров это означает при вашем среднем чеке.
• Это заказов — сколько заказов надо получить, чтобы столько выкупили: процент выкупа никогда не сто.
• Запас прочности — насколько текущая выручка выше точки. Чем меньше запас, тем опаснее любой провал продаж или рост аренды.

График: где сходятся выручка и затраты

Под числами стоит тот же расчёт картинкой. По горизонтали — выручка в месяц, вверх идут две линии:

• Доход — сколько вы получаете при такой выручке.
• Затраты — постоянные расходы плюс переменные, которые растут вместе с продажами. В нуле линия стартует не с нуля, а с суммы постоянных расходов: их платят, даже когда не продано ничего.

Пересекаются линии ровно в точке безубыточности — это то же число, что в карточке над графиком. Слева от точки затраты выше дохода, и полоса между линиями закрашена красным: это ваш убыток при таком объёме. Справа выше доход, полоса зелёная — это прибыль. Пунктирная вертикаль «вы здесь» показывает вашу фактическую выручку за 30 дней: видно не только «попадаете или нет», но и насколько.

Меняете любое поле — график перерисовывается сразу. Так удобнее всего сравнивать сценарии: подняли маржинальность на пару процентов — линия затрат легла положе и точка уехала влево; добавили аренду — линия затрат поднялась целиком, и точка ушла вправо.

Графика не будет в двух случаях. При маржинальности 0 или ниже его не рисует вовсе — там и точки не существует, вместо чисел стоит предупреждение. При маржинальности 100% и выше вместо картинки появляется пояснение: такой ввод означает, что переменных расходов нет совсем, и линия затрат пошла бы вниз — «чем больше продаём, тем меньше тратим». Скорее всего в поле маржинальности стоит наценка, а не доля выручки.

Расчёт помесячный и не учитывает сезонность. Откуда берутся маржа и процент выкупа — в статьях «Как считается прибыль» и «Отчёт по прибыли».