В плюсеСправка
Прикинуть

Раздел «Товары по площадкам»: где выгоднее продавать этот товар

Обновлено · Команда «В плюсе»

Раздел отвечает на вопрос, который не решается по общим цифрам: где выгоднее продавать конкретный товар. Дашборд суммирует все площадки, отчёты разведены по разделам — а решение («куда отгрузить следующую партию, где поднять цену, откуда уйти») принимается по товару, а не по кабинету целиком.

В таблице по строке на товар и по колонке на маркетплейс. В ячейке — маржа, а под ней выручка и доля, которую площадка забрала по заказам. Справа — вердикт: где выгоднее и на сколько пунктов.

Раздел появляется в меню, когда подключены магазины хотя бы на двух площадках: с одной сравнивать товар не с чем.

Здесь только комиссия и логистика — и это предел данных

Удержания площадки и рекламу маркетплейс сообщает суммой за период: хранение, приёмка, штрафы, продвижение — всё это приходит за месяц, без привязки к товару. Разложить их по артикулам нечем, а разнести «пропорционально выручке» означало бы выдумать число и показать его как измеренное.

Поэтому в строке товара — та часть расходов, которую площадка назвала по заказу. Полная картина по кабинету целиком, с удержаниями и рекламой, — в блоке «Во что обошлась площадка» на дашборде. Долю этих денег на товар внутри одной площадки показывает столбец «После расходов» в отчёте по прибыли — с подписанным методом: там она отвечает на вопрос «окупает ли товар свою долю», а не сравнивает площадки.

Как товар сводится между площадками

По вашему артикулу — тому, что приезжает в заказе: у Wildberries это артикул продавца, у Ozon — артикул товара (offer_id), у Маркета — ваш SKU. Если на площадках он одинаковый, товар попадёт в сравнение сам, ничего настраивать не нужно.

Если один и тот же товар заведён на Wildberries, Ozon или Маркете под разными артикулами, сейчас связать их между собой нельзя — такой товар будет выглядеть двумя разными и в сравнение не попадёт.

Исключение — Авито: артикула продавца он не передаёт вовсе, в заказе приезжает номер объявления. Объявления связываются с вашими артикулами в разделе «Цены», кнопка «Артикулы Авито». Пока объявление не связано, товар с Авито в сравнение не попадёт.

Как читать таблицу

Что видноЧто это значит
МаржаСколько процентов выручки осталось после комиссии, логистики и закупки товара. Считается от выручки тех выкупов, где задана закупочная цена, — иначе площадка с наполовину заполненным прайсом выглядела бы убыточной из-за прайса, а не из-за торговли
Забрала N%Доля выручки, которую маркетплейс удержал по заказам: комиссия плюс логистика. Логистика возвратов входит — именно она объясняет, почему площадка с дорогой доставкой невыгодна на товаре, который часто возвращают
ВыгоднееПлощадка с лучшей маржой и отрыв от следующей в пунктах. «+10 п.» значит 65% против 55%, а не «на 10% больше»
Прочерк в колонке «Выгоднее»Сравнивать не с чем: маржа известна меньше чем на двух площадках. Обычно это незаполненные закупочные цены

Почему товаров в таблице меньше, чем в ассортименте

В сравнение идут только те, что за период продавались больше чем на одной площадке: строка из одной ячейки сравнивать не с чем. Остальные посчитаны и названы числом под заголовком — молча мы их не прячем.

Если товар точно продаётся на двух площадках, а в таблице его нет, — скорее всего, артикулы на них разные (см. выше).

Чего в разделе нет

  • Удержаний и рекламы — они уровня периода, см. оговорку выше.
  • Налога — он считается со всего бизнеса, а не с товара на площадке, и подмешивать его в сравнение маркетплейсов нечестно.
  • Фильтра по площадке и магазину — раздел существует ровно затем, чтобы поставить площадки рядом. Срез по одной — это обычные отчёты по прибыли.
  • Предварительных выкупов — сравнение идёт по подтверждённым деньгам: у предварительного выкупа логистики ещё нет вовсе, а она здесь половина ответа.

Читайте также

Посмотрите на своих цифрах

Прикиньте прибыль по своему товару прямо на калькуляторе — без регистрации и карты.

Прикинуть свою прибыль