Раздел «Отчёты»: прибыль по товарам и все вкладки

«Отчёты» — главный рабочий раздел кабинета. Его основа — юнит-экономика по каждому товару: сколько он принёс и сколько на нём потеряно после всех расходов. Вокруг неё собраны ещё одиннадцать вкладок — от помесячного отчёта о прибылях и убытках до рекламы и воронки карточки, и у каждой свой вопрос. Период (7 / 30 / 90 дней, полгода, год, всё время) общий: выбрали один раз, он работает на все вкладки.

Столбцы таблицы

Прибыль товара после расходов периода

Хранение, приёмка, штрафы, реклама и ваши прочие расходы площадка сообщает суммой за период, а не по товару. Поэтому «Чист. прибыль» в строке — прибыль по заказам, а эти деньги вычитаются в сводке сверху. Товар с тонкой маржой так выглядит «в плюсе», хотя после своей доли расходов он в минусе. Столбец «После расходов» показывает именно это.

• Как считается доля. Удержания, которые площадка сама привязала к товару (у Wildberries — столбец «Удерж. WB»), достаются ему целиком. Остальное делится между товарами с заданной себестоимостью — по выбору над таблицей: «По выручке» (дорогой и ходовой товар несёт больше) или «По штукам» (каждая проданная единица несёт поровну). Если у товара цена задана не у всех выкупов, в базу идёт только та его часть, что с ценой: прибыль у него посчитана по ней же. На УСН 15% и ОСНО расходы ещё и снижают налог — эта экономия делится вместе с ними.
• Сумма столбца сходится со сводкой — равна чистой прибыли после расходов наверху отчёта. Строка над таблицей называет, сколько денег разнесено и каким методом.
• Это разнесение, а не измерение. Сколько хранения пришлось именно на этот артикул, из суммы за период не узнать — поэтому метод всегда подписан. Если товары разного размера, сравните обе базы: товар, который в минусе при любой, — первый кандидат на пересмотр цены.
• У товара без себестоимости в столбце прочерк: его прибыль неизвестна, и доля расходов на него не делится. Если за период нет ни расходов, ни удержаний, столбца нет вовсе — он повторял бы «Чист. прибыль». Выбранная база запоминается в этом браузере.

Как с ним работать

• Сортируйте по чистой прибыли — снизу окажутся товары, которые съедают деньги. Обычно это невыкупы с дорогой логистикой либо позиции с завышенной скидкой.
• Себестоимость правится прямо в строке — у товара без цены в ячейке «Себест.» стоит кнопка «+ Добавить»: нажали, вписали цену, не уходя со страницы. Там, где цена уже задана, так же нажимается сама сумма.
• Раскройте строку стрелкой слева — под товаром появится график его продаж за выбранный период и подписи «к прошлому периоду»: выручка, прибыль и число заказов. Он отвечает на вопрос, которого в самой таблице нет: товар растёт или падает — в строке ведь только итог за период. График считается по тем же заказам, что и строка над ним, поэтому столбики в сумме дают ровно её выручку. На телефоне он внутри той же карточки, что и остальные детали товара. Если у товара не задана закупочная цена, линии прибыли не будет — мы не рисуем ноль там, где на самом деле «неизвестно».
• Над таблицей — ABC-анализ и кривая Парето. Чипы говорят, сколько товаров в каждой группе и какую долю они дают: «A — 12 товаров · 78%». Кривая рядом показывает то же самое формой: по горизонтали товары от лучшего к худшему, по вертикали — сколько процентов выручки (или прибыли) на них уже набрано. Крутой подъём слева значит, что бизнес держится на нескольких позициях; пологая линия — что вклад размазан по всему ассортименту. Зоны A, B и C закрашены, пороги 80% и 95% отмечены пунктиром. Переключатель «по выручке / по прибыли» меняет и чипы, и кривую сразу, без ожидания. На крупном ассортименте линия строится по сотне точек — поштучно тысячи товаров на графике всё равно не различить, и об этом написано под самой кривой. Крестиком в углу график можно скрыть, если нужнее строки таблицы, а кнопкой «Показать график» — вернуть. На невысоком экране (например, ноутбуке) график с самого начала скрыт, а страница прокручивается вниз: пролистайте шапку — и таблица займёт всё окно.
• Рядом с ABC — XYZ: насколько ровно товар продаётся. ABC делит ассортимент по деньгам и ничего не говорит про стабильность: товар группы A с продажами «то 40 штук, то ноль» требует другого запаса, чем такой же A, уходящий по восемь штук каждую неделю. Мы смотрим на разброс недельных продаж за последние 12 полных недель: X — разброс меньше 10% (можно заказывать регулярно), Y — до 25% (нужен страховой запас), Z — выше (всплески, сезон, единичные продажи). Товары, которые за это окно не продавались или продаются меньше четырёх недель, класса не получают — про их спрос мы пока ничего не знаем, и записывать новинку в «рваный спрос» было бы неправдой.
• Кнопка «Матрица» показывает ABC и XYZ вместе — девять клеток от AX до CZ: что держать всегда, что брать под сезон, а что не закупать вовсе. В каждой клетке — сколько там товаров и какую долю выручки (или прибыли) они дают.
• XYZ считается по неделям, поэтому нужен период от 90 дней. За месяц недель всего четыре, и одна распродажа перевела бы ровный товар в «рваный спрос» — цифра выглядела бы убедительно и была бы неверной, а по ней закупаются. Текущая, неполная неделя в расчёт тоже не идёт: два дня продаж из семи читались бы как обвал спроса. Не идёт и неделя, которой меньше семи дней: выкуп засчитывается, когда покупатель забрал товар, и свежие заказы ещё не успели стать выкупами.
• Столбцы можно скрывать кнопкой «Столбцы»: под свою задачу удобнее оставить пять-шесть.
• Кнопка «Компактно» уменьшает фото и высоту строк — на экране помещается вдвое больше товаров. Выбор запоминается в аккаунте и действует на любом компьютере, где вы входите в кабинет.
• Если товаров больше трёх тысяч, таблица показывает их частями: под поиском написано «Показано: 100 из 19 382», а внизу есть кнопка «Показать ещё». Сортировка и поиск при этом работают по всему ассортименту, а не по показанной сотне: щёлкнув «Чист. прибыль», вы увидите самые убыточные товары, даже если по выручке они в самом хвосте. Сводка сверху, ABC вместе с кривой, XYZ с матрицей, «Топ товаров» и «Возвраты» тоже считаются по всем товарам периода, а не по показанной сотне.
• Выгрузка в Excel или CSV — кнопкой «Выгрузить», с теми же цифрами, что на экране, и всеми товарами периода, даже если в таблице показана только первая сотня. Кнопка есть во всех разделах отчётов — Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркета и Авито, — и выгружает выбранный период и выбранный магазин. Прибыль, налог, НДС, маржа и ROI в файле — ровно те же, что в таблице: сервис считает их по каждому заказу, по ставке на дату заказа. Где на экране прочерк (товар без себестоимости), в файле пустая ячейка, а не ноль. Если вы платите НДС, в файле есть отдельная колонка «НДС». Формулами в Excel остаются процент выкупа и средняя цена. Себестоимость вписывайте в сервисе, а не в файле: так её учтут и отчёт, и следующие выгрузки.

Вкладки и период

Фильтр периода стоит над вкладками и работает на каждую, а переключение вкладок мгновенное и период не сбрасывает. У каждой вкладки свой адрес — нужную можно сохранить в закладки.

Период — целые сутки по московскому времени, сегодняшний день входит. Границы не зависят от часа, в который открыт отчёт: утром и вечером «30 дней» — это одни и те же тридцать дней, поэтому суммы за них совпадают.

Кнопки с числами — это скользящее окно: «30 дней» на 8 августа означает с 10 июля по 8 августа, а не июль. Когда нужен именно календарный месяц — сверить закрытый период, посчитать налог, ответить себе «сколько я заработал в июле», — берите «Этот месяц» (с 1-го числа по сегодня) или «Прошлый месяц» (весь месяц целиком, от первого дня до последнего).

У «Этого месяца» сравнение идёт не со всем прошлым месяцем, а с его началом такой же длины: 9 августа отчёт сравнивается с 1–9 июля. Иначе каждое первое число выглядело бы обвалом продаж — девять дней против тридцати одного. У «Прошлого месяца» предыдущее окно — целиком позапрошлый месяц.

В ряду показаны только те периоды, за которые есть накопленные данные: «Полгода» появится после полугода работы с нами, «Год» — после года. Пока истории меньше, такая кнопка показывала бы ровно те же цифры, что соседняя, а одинаковые суммы выглядят как потерянные продажи. Месяцы живут по тому же правилу: «Этот месяц» появляется, когда у нас есть данные с 1-го числа, «Прошлый месяц» — когда тот месяц накоплен целиком. «Всё время» стоит в ряду, когда истории больше, чем у самой длинной кнопки рядом. Если магазинов несколько, ряд следует за выбранным магазином: у подключённого вчера длинных периодов не будет, даже когда у соседнего накоплен год.

Под заголовком раздела стоит зелёная плашка с датами выбранного периода: «Отчёт за 6 июля — 4 августа 2026», «Отчёт за 1 — 31 июля 2026». Она показывается у любой кнопки — в том числе у «7» и «30 дней», потому что это скользящие окна и их границы каждый день другие. У «Всё время» первая дата — самая ранняя продажа, которая у нас есть по выбранному магазину: по ней сразу понятно, за какой срок посчитаны цифры на вкладках. Если магазин подключён недавно, плашка назовёт дату вашей первой продажи, а не начало окна, — так видно, сколько истории мы успели накопить.

• Сводный отчёт — карточки с итогами за период, выстроенные цепочкой: выручка, комиссия и логистика, себестоимость, прочие расходы, удержания площадки, реклама, налог — и чистая прибыль с маржой и ROI в конце. Вычтите показанное по порядку — получите чистую прибыль; ради этого набор карточек и сделан одинаковым на всех площадках. У каждой цифры есть изменение к прошлому периоду, плюс рядом блоки «Ожидает реализации» и «Заморожено в товаре» — они тоже одинаковые везде, только причину ожидания каждая площадка называет свою: Wildberries ждёт недельного отчёта, Ozon — начислений, Яндекс.Маркет подтверждает продажу доставкой покупателю, а Авито ждёт завершения заказа — он едет неделями. Если какие-то из ожидающих заказов ждут дольше 30 дней, блок скажет об этом отдельно: обычная задержка — неделя-две, пока придёт отчёт о реализации, и такой заказ стоит найти в кабинете Wildberries и посмотреть его статус. Заказы, по которым Wildberries уже сообщил возврат, в ожидаемую выручку не входят — денег по ним не будет, и блок называет их отдельной строкой. Под карточками — график выручки и прибыли: карточки отвечают «сколько всего», график — «как менялось». Шаг подбирается по длине периода: на «7» и «30 днях» точка равна дню, на «90 днях» и «Годе» — неделе, на «Всём времени» — месяцу. График считается по тому же срезу, что и карточки над ним, — выберите один магазин, и линия пересчитается вместе с ними. Последние дни на нём почти всегда ниже реальных — это те самые заказы, по которым отчёта ещё нет: подпись под графиком говорит об этом прямо, и провал в хвосте не значит, что продажи упали. Рядом с ним — «Куда уходит выручка»: те же карточки, только полосами, и с одного взгляда видно, что съело больше всего. Полосы складываются ровно в чистую прибыль; начисления в вашу пользу уходят влево и красятся зелёным. Если у части выкупов не задана закупочная цена, рядом с себестоимостью стоит серая полоса «Без закупочной цены» — это деньги, по которым прибыль посчитать нечем. А когда таких выкупов много и итог уходит в минус, цепочка доводится только до валовой до себестоимости: полос себестоимости, налога и чистой прибыли в этом случае нет вовсе, а подпись под заголовком скажет, у какой доли выручки цена уже задана.
• По месяцам — отчёт о прибылях и убытках за последние 12 месяцев одной таблицей: строки — статьи расходов, столбцы — месяцы, справа итог за год. Выгружается в Excel.
• Прибыль по товарам — подробная таблица по каждому SKU (то, что описано выше) с ABC-анализом над ней.
• Топ товаров — рейтинг прибыльных и убыточных позиций.
• Схемы FBO/FBS — прибыль товара со склада Wildberries против отгрузки со своего склада.
• География — где покупают, с каких складов везут и сколько заказов едет из другого федерального округа.
• Возвраты — процент выкупа по каждому товару и логистика, потраченная впустую.
• Удержания WB — на что Wildberries списывает деньги помимо комиссии.
• Сверка — неделя отчёта о реализации Wildberries против наших цифр за те же дни и откуда берётся разница.
• Оборачиваемость — на сколько хватит запаса, что стало неликвидом, что дозаказать и — у Wildberries и Ozon — в какой округ или кластер везти.
• Реклама — расход и отдача по кампаниям и товарам, ДРР и ROAS.
• Воронка — переходы в карточку, корзина, заказы и выкупы и на каком шаге товар теряет покупателя.

Налога среди вкладок нет — он живёт на отдельной странице «Налоги». Причина простая: раздел отчётов показывает одну площадку, а налог платится со всего дохода сразу, и посчитанный по одной площадке он всегда меньше настоящего. Там же — страховые взносы ИП.

ABC-анализ живёт на вкладке «Прибыль по товарам» — панель над таблицей делит товары на A (основной вклад), B и C (хвост). Переключатель «по выручке / по прибыли» тут же перекрашивает бейджи A/B/C в строках таблицы, поэтому ABC и стоит рядом с ней. Панель есть в разделах всех площадок — Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркета и Авито.

Если магазин на Ozon

У Ozon свой раздел отчётов — со своей лентой вкладок. Таблица, сортировки, скрытие столбцов и переключатель магазинов устроены там точно так же, но три вещи читаются иначе.

• «Ожидает» — это отправления в пути, а не «нет отчёта о реализации». У Ozon отчёта о реализации ждать не нужно: заказ становится выкупом, когда покупатель его забрал.
• Комиссия и логистика берутся из начислений Ozon, а не из самого отправления — в отправлении логистики нет вовсе. Поэтому у свежих заказов эти суммы появляются с задержкой в несколько дней.
• Столбцов «Арт. WB» и «Удерж. WB» нет — они про Wildberries и у Ozon были бы пустыми. Вместо удержаний — вкладка «Начисления».

Своя вкладка «Схемы FBO/FBS» и ещё три, которых у Wildberries нет: «Акции и баллы», «Компенсации» и «Кластеры». «Сверка» с отчётом о реализации тоже своя: у Ozon она помесячная и по товарам, а у Wildberries — недельная и по строкам отчёта.

Если магазин на Яндекс.Маркете

У Маркета тоже свой раздел отчётов. Таблица и всё вокруг неё устроены так же, а отличий по сравнению с Wildberries три.

• Комиссия и доставка приходят прямо в заказе — Маркет присылает их списком услуг, а не отдельным отчётом. Ждать недельный отчёт не нужно, но список услуг растёт ещё несколько дней после заказа, поэтому у самых свежих продаж суммы уточняются задним числом.
• Вместо удержаний — вкладка «Услуги и удержания»: состав у неё свой, и в него входит то, чего у Wildberries нет вовсе — например приём платежа и буст.
• Схема размещения не одна и не две, а четыре — FBY, FBS, DBS и Экспресс. Их сравнивает вкладка «Модели размещения».

Что показывает каждая вкладка раздела — в статье «Отчёты Яндекс.Маркета».

Если магазин на Авито

У Авито тоже свой раздел отчётов, и таблица в нём устроена так же. Отличий от Wildberries три, и все три стоит прочитать до того, как сверять цифры с кабинетом площадки.

• Удержание приходит прямо в заказе — и наша цифра больше, чем «комиссия» в кабинете Авито. Мы считаем удержанием всё, что площадка не довезла до вас: цену заказа минус сумму к получению. В поле «комиссия» кабинета часть этой разницы не попадает, поэтому сравнение «в лоб» покажет расхождение. Это не ошибка расчёта — подробный разбор в статье «Отчёты Авито».
• Стоимости доставки Авито не присылает вовсе, поэтому в прибыли по Авито логистики нет — ни рублём, ни нулём. Мы не подставляем сюда ноль молча: над цифрами стоит плашка, а если доставку оплачиваете вы, заведите её в разделе «Расходы» — тогда она попадёт в прибыль периода.
• Вместо удержаний — вкладка «Услуги и списания»: у Авито это деньги кабинета, а не заказа, — продвижение и тарифы. Продвижение при этом разбирается отдельно, на вкладке «Реклама», и показов с кликами там не будет: рекламного отчёта площадка не отдаёт.

Что показывает каждая вкладка раздела — в статье «Отчёты Авито».

Что в разделах других площадок устроено так же

Карточки сводки, блоки «Ожидает реализации» и «Заморожено в товаре» и сравнение с прошлым периодом у всех площадок одинаковые. Своими остались вкладки и столбцы таблицы, а на вкладке «Прибыль по товарам» у Ozon, Маркета и Авито есть то же, что у Wildberries:

• ABC-анализ — панель над таблицей с кривой Парето и бейджи A/B/C в строках, с тем же переключателем «по выручке / по прибыли»;
• XYZ и матрица закупки — на периоде от 90 дней, по той же причине, что описана выше: спрос меряется по полным неделям.

А вот выгрузка в Excel и CSV с 09.08.2026 работает во всех разделах — кнопка «Выгрузить» стоит на вкладке «Прибыль по товарам» рядом с периодом. Файл площадки отличается только тем, чего у неё нет: столбцов «Артикул WB» и «Удерж. WB (по товару)» в нём не будет, а расходы за период называются так же, как на экране — «Начисления сверх заказов» у Ozon, «Услуги и удержания» у Маркета и «Услуги и списания» у Авито. Строка «Реклама» и ДРР в файле есть, если за период был рекламный бюджет, — и подписаны так же, как карточка: у Ozon, Маркета и Авито этот расход уже сидит внутри расходов за период и в чистую прибыль вторым слагаемым не входит.

Если подключено несколько площадок, разделы отчётов остаются разными и в меню стоят рядом. Общий итог по бизнесу — на дашборде: там есть переключатель «Все МП» и по кнопке на каждую подключённую площадку.

Несколько магазинов: переключатель

Если магазинов подключено больше одного, рядом с периодом появляется переключатель магазинов. По умолчанию стоит «Все магазины» — отчёт считается по всему бизнесу сразу. Выберите конкретный магазин, и все вкладки, сравнение с прошлым периодом, «Заморожено в товаре» и выгрузка в Excel начнут показывать только его цифры; под заголовком раздела будет написано, чей это отчёт.

• Выбор держится, пока вы в отчётах. Он не сбрасывается при переходе между вкладками — разбирать магазины по очереди можно, не выбирая заново.
• Каждый новый заход в отчёты начинается со «Всех магазинов». Если уйти в другой раздел кабинета и вернуться или перезагрузить страницу, переключатель встанет обратно на весь бизнес. Так сделано нарочно: иначе выбор, сделанный однажды, ждал бы вас и через месяц — и упавшая цифра означала бы не спад продаж, а срез одного магазина.
• Возврат ко всем магазинам — первый пункт списка.

Свои группы товаров

Рядом с периодом стоит ещё один переключатель — «Все товары». Если разложить товары по своим группам (линейкам, поставщикам, коллекциям) в разделе «Группы товаров», в нём можно выбрать группу, и сводка, прибыль по товарам, топ, возвраты и выгрузка пересчитаются по её товарам. Рекламу, хранение и прочие расходы периода группа несёт долей по выручке — отчёт пишет эту долю под вкладками. Подробно — в статье «Группы товаров».

Сравнение с прошлым периодом

На вкладке «Сводный отчёт» рядом с каждой цифрой стоит изменение к предыдущему окну такой же длины: 30 дней против предыдущих 30. Над карточками написано, с каким именно диапазоном идёт сравнение, а в подсказке у пилюли — что было в прошлом периоде.

Когда истории накопилось достаточно, рядом с этой строкой появляется переключатель «Прошлый период» / «Год назад». Вторая кнопка сравнивает выбранный период с тем же периодом прошлого года: 30 дней против тех же 30 дней год назад. Даты прошлогоднего окна написаны там же, вместе с годом.

Кнопка «Год назад» показывается, только когда данных хватает на всё прошлогоднее окно целиком: для «30 дней» это чуть больше тринадцати месяцев истории, для «90 дней» — около пятнадцати. Пока накопилось меньше, переключателя нет — сравнивать было бы не с чем. У периода «Год» он не нужен: предыдущие 365 дней и есть прошлый год.

У периода «Всё время» сравнения нет вовсе, и это не пропуск: до начала всех ваших данных сравнивать не с чем.

• Деньги и заказы сравниваются в процентах, доли (маржа, ROI, ДРР) — в процентных пунктах.
• Цветом отмечены только метрики с однозначным направлением: прибыль вверх — хорошо, ДРР вверх — плохо. Расходы и себестоимость остаются серыми: они растут вместе с продажами.
• Пока по части выкупов не заполнена себестоимость, чистая прибыль и маржа не сравниваются — сравнивали бы неполный расчёт, а не результат.

На телефоне

Двадцать с лишним столбцов в телефон не помещаются, поэтому на узком экране отчёт показывается карточками: сверху товар и главные цифры, по нажатию — детали. Под чистой прибылью в карточке мелко стоит прибыль «после расходов» — видно без раскрытия, какой товар уходит в минус; переключатель базы — над списком. Полная таблица доступна на компьютере. Если вкладки не помещаются в ширину экрана, их ряд листается вбок: у края появляется круглая стрелка — потяните ряд пальцем или нажмите её, чтобы увидеть остальные вкладки.

Откуда берётся каждая цифра, подробно разобрано в статье «Как считается прибыль». Если сами выкупаете товар для рейтинга или отзывов — отметьте это в столбце «Самовыкупы», иначе такой заказ раздует выручку и % выкупа: как отметить самовыкуп.