Как считается прибыль на Wildberries

Обновлено 21.07.2026 · Команда «В плюсе»

Кабинет Wildberries отвечает на вопрос «сколько мне перечислят». «В плюсе» отвечает на другой — «сколько денег осталось у бизнеса». Разница между этими числами обычно измеряется разами, и вот из чего она складывается.

Чистая прибыль = Выручка
                − Комиссия Wildberries
                − Логистика
                − Себестоимость товара
                − Удержания и штрафы
                − Прочие расходы
                − Налог

Выручка

Берётся цена, по которой товар реально продан, — со скидкой продавца, а не та, что стоит в карточке до скидки. Это принципиально: если считать по цене до скидки, завышенными окажутся сразу и выручка, и комиссия, и налог по УСН 6%.

Комиссия и логистика

Обе величины берутся по факту из отчёта о реализации Wildberries, а не по средней ставке из настроек. Логистика в реальности гуляет от заказа к заказу — регион, габариты, возврат на склад, — и усреднение здесь стабильно врёт в пользу продавца. Пока отчёт по свежим заказам ещё не пришёл (Wildberries отдаёт его понедельно), сервис использует запасную ставку и заменит её фактической, как только отчёт появится.

Себестоимость

Единственная цифра, которой нет у маркетплейса, — её вводите вы. Хранится с историей: продажа, случившаяся до подорожания закупки, считается по старой цене, после — по новой. Подробнее — «Себестоимость и история цен».

Если цены нет

По товарам без закупочной цены сервис показывает прочерк, а не ноль. Ноль означал бы «товар достался бесплатно» и раздувал бы прибыль — лучше честно показать, что данных не хватает.

Удержания, штрафы и прочие расходы

Удержания Wildberries — платное хранение, приёмка, штрафы. Приходят из отчёта маркетплейса и учитываются за период.
Прочие расходы — аренда, фулфилмент, реклама, зарплаты, подписки. Их вносите вы в разделе «Расходы»; для УСН 15% и ОСНО они ещё и снижают налоговую базу.

Налог

Считается по режиму из вашего профиля и вычитается в самом конце — см. «Налоговые режимы в расчёте».

Пример на одном месяце

Статья	Сумма
Выручка	3 240 000 ₽
Комиссия Wildberries	− 567 000 ₽
Логистика	− 291 600 ₽
Себестоимость товара	− 1 458 000 ₽
Удержания и штрафы	− 96 400 ₽
Налог (УСН 6%)	− 194 400 ₽
Чистая прибыль	632 600 ₽

В кабинете Wildberries за этот же месяц вы увидите 3 240 000 ₽ — и это не прибыль, а оборот. Разница здесь пятикратная, и именно её видно в «Отчёте по прибыли» по каждому товару.

Маржа и ROI

Маржа — доля чистой прибыли в выручке: сколько копеек с рубля продаж осталось у вас. ROI — отдача на вложенные в закупку деньги: прибыль, делённая на себестоимость. Первое показывает качество продажи, второе — насколько эффективно работают деньги, замороженные в товаре.