Как считается прибыль на Wildberries

Кабинет Wildberries отвечает на вопрос «сколько мне перечислят». «В плюсе» отвечает на другой — «сколько денег осталось у бизнеса». Разница между этими числами обычно измеряется разами, и вот из чего она складывается.

Выручка

Берётся цена, по которой товар реально продан, — со скидкой продавца, а не та, что стоит в карточке до скидки. Это принципиально: если считать по цене до скидки, завышенными окажутся сразу и выручка, и комиссия, и налог по УСН 6%.

Комиссия и логистика

Обе величины берутся по факту из отчёта о реализации Wildberries, а не по средней ставке из настроек. Логистика в реальности гуляет от заказа к заказу — регион, габариты, возврат на склад, — и усреднение здесь стабильно врёт в пользу продавца. Пока отчёта по заказу нет (Wildberries отдаёт его понедельно), никакой ставки «по умолчанию» вместо факта не подставляется: такой заказ либо не участвует в прибыли вовсе и ждёт в блоке «Ожидает реализации», либо — если Wildberries продажу уже подтвердил — считается предварительно, и тогда комиссия выводится из подтверждённой продажи, а остальные удержания оцениваются по истории вашего же магазина. Предварительные цифры так и помечены и уточняются, когда придёт отчёт. Что означают строки самого отчёта — в статье «Как читать отчёт о реализации Wildberries».

Себестоимость

Единственная цифра, которой нет у маркетплейса, — её вводите вы. Хранится с историей: продажа, случившаяся до подорожания закупки, считается по старой цене, после — по новой. Подробнее — «Себестоимость и история цен».

Удержания, реклама и прочие расходы

• Удержания Wildberries — платное хранение, приёмка, штрафы. Приходят из отчёта маркетплейса и учитываются за период. Подробный разбор — за что Wildberries списывает деньги.
• Реклама Wildberries — расходы на внутреннюю рекламу. Оплата с рекламного счёта в отчёт о реализации не попадает, поэтому сервис забирает её отдельно (нужна категория токена «Продвижение»). Оплату с баланса WB удерживает в отчёте — её мы берём оттуда и считаем рекламой, а не удержанием. Бонусы и кэшбэк WB расходом не считаются: это не ваши деньги. Доля рекламы в выручке — это ДРР: чем меньше, тем лучше.
• Прочие расходы — аренда, фулфилмент, внешняя реклама, зарплаты, подписки. Их вносите вы в разделе «Расходы»; для УСН 15% и ОСНО они ещё и снижают налоговую базу. Внутреннюю рекламу WB сюда вносить не нужно — она уже учтена автоматически.

НДС и налог

Налог считается по режиму из вашего профиля и вычитается в самом конце — см. «Налоговые режимы в расчёте».

Если вы плательщик НДС (ОСНО или УСН выше порога дохода), в строке появляется ещё и он. Выручка маркетплейса — это цена покупателя, то есть уже с НДС: эти деньги не ваш доход, вы передаёте их бюджету. Поэтому НДС уходит из прибыли, а налог считается с базы без него. У тех, кто НДС не платит, строка нулевая и формула прежняя — отметить режим можно в профиле (как это устроено).

Пример на одном месяце

В кабинете Wildberries за этот же месяц вы увидите 3 240 000 ₽ — и это не прибыль, а оборот. Разница здесь почти семикратная, и именно её видно в «Отчёте по прибыли» по каждому товару. При этом сама разница не постоянна: с ростом оборота она обычно увеличивается — почему так происходит и на что смотреть, чтобы заметить это раньше, — в статье «Оборот растёт, а прибыль падает».

А если магазин на Ozon, Яндекс.Маркете или Авито

Формула та же — меняется только то, откуда берутся слагаемые. Считаем мы по тем же правилам, и цифры всех площадок складываются в один итог по бизнесу.

Авито

Выручка — завершённые заказы. Удержание площадки приходит прямо в заказе, и считаем мы его как цену минус сумму к получению: это больше, чем поле «комиссия» в кабинете Авито, и расхождение объясняется в статье «Отчёты Авито». Продвижение списывается с кабинета и вычитается из прибыли периода, отдельно вычитать его не нужно. Себестоимость и прочие расходы — как везде, вводите вы.

А вот логистики у Авито нет вовсе: стоимость доставки площадка не присылает — ни рублём, ни нулём. Значит, прибыль по её заказам выше настоящей ровно на доставку, если платите за неё вы. Мы говорим об этом плашкой над цифрами, а закрыть пробел можно разделом «Расходы».

Одно отличие стоит запомнить: компенсация Ozon — не выручка. За потерянный или повреждённый товар площадка возвращает деньги, и в расчёте они уменьшают расходы периода, а не увеличивают продажи. Подробнее — в статье про компенсации.

Маржа и ROI

Маржа — сколько копеек с рубля продаж осталось у вас: чистая прибыль, делённая на выручку. Это та же прибыль, что стоит в карточке рядом, — числа сходятся перемножением. ROI — отдача на вложенные в закупку деньги: прибыль по заказам, делённая на себестоимость. Первое показывает результат периода, второе — насколько эффективно работают деньги, замороженные в товаре.