Как читать отчёт о реализации Wildberries: 5 строк, которые действительно важны
· Команда «В плюсе»
Раз в неделю, обычно по средам, в личном кабинете Wildberries появляется отчёт о реализации — таблица на несколько десятков столбцов с названиями вроде «Возмещение за выдачу и обработку возврата». Деньги на счёт приходят и без того, чтобы вы туда заглядывали, — но именно в этом отчёте видно, куда делась разница между тем, что вы продали, и тем, что реально пришло. Из всей таблицы важны на самом деле пять строк — разберём их по порядку.
Что такое отчёт о реализации и почему в нём легко запутаться
Отчёт о реализации — иногда его называют «отчётом комиссионера», потому что юридически Wildberries продаёт ваш товар как комиссионер, — документ, который площадка формирует раз в неделю на основании продаж, возвратов и списаний за период. Лежит в разделе «Финансы» → «Отчёт о реализации» личного кабинета продавца.
У отчёта два вида: сводка — несколько итоговых цифр за неделю, и детализация — построчно по каждому заказу, с десятками столбцов вплоть до скидки постоянного покупателя. Детализацию открывают редко и по делу, например сверить один конкретный заказ. Для общего понимания «куда делись деньги» достаточно сводки.
Зачем вообще открывать отчёт, если деньги и так приходят
Потому что сумма, которая приходит на счёт, почти всегда меньше той, что складывается из цен проданных товаров. Без отчёта непонятно, куда делась разница, — а в нём она разложена по конкретным статьям.Пять строк, в которых стоит разобраться
В отчёте десятки столбцов, но на вопрос «куда делись деньги» отвечают только пять. Остальное — детали для бухгалтерского учёта, их можно не читать.
| Строка в отчёте | Что значит |
|---|---|
| «Вайлдберриз реализовал товар» | Сумма продаж за период по цене, по которой товар реально ушёл покупателю, — с учётом скидки продавца. Это ваша выручка, а не оборот по цене из карточки товара. |
| Вознаграждение WB (комиссия) | Процент, который Wildberries забирает за то, что товар продан через площадку. Ставка зависит от категории товара и участия в акциях. |
| Логистика | Стоимость доставки по каждому заказу — включая те, что покупатель не выкупил. Отдельная строка, не спрятанная внутри комиссии. |
| Удержания | Хранение, приёмка, штрафы и другие списания, не привязанные к конкретной продаже. Подробный разбор каждого вида — в статье «Удержания Wildberries: за что списывают деньги». |
| К перечислению продавцу | Итоговая сумма, которую Wildberries переведёт на счёт, — выручка за вычетом всех строк выше. |
Почему «к перечислению» — это ещё не прибыль
Сумму к перечислению легко принять за прибыль — деньги-то реальные, пришли на счёт. Но в отчёте о реализации нет двух вещей, без которых прибыль не посчитать.
- Себестоимости товара. Wildberries не знает, почём вы его закупили, — этой строки в отчёте нет вовсе.
- Налога. Сумма к перечислению — это деньги до налога, платить его вы будете сами.
Есть и третья путаница — реклама. Платное продвижение в поиске и в карточках товара списывается с отдельного рекламного счёта, а не из выручки за проданный товар, — и в отчёте о реализации рекламных расходов нет ни единой строки. Оборот из отчёта и прибыль бизнеса — разные числа, иногда отличающиеся в разы. Полная формула с примером — в статье «Как считается прибыль», а почему налога нет в отчёте Wildberries — в «Налоговых режимах в расчёте».
Прибыль без ручного пересчёта
«В плюсе» разбирает отчёт о реализации при синхронизации магазина и сразу показывает выручку, прибыль и маржу — вместо таблицы на десятки столбцов. Демо-доступ на 14 дней без ограничения на количество отчётов — зарегистрируйтесь и посмотрите на своих данных.Как быстро сверить отчёт с тем, что реально пришло на счёт
Сверять отчёт вручную каждую неделю — рутина, но три пункта закрывают почти все вопросы.
- Сверьте период. Отчёты о реализации идут неделями, а не календарными месяцами. Если сравниваете отчёт со своими расчётами за «июль», убедитесь, что берёте те же даты — иначе цифры не сойдутся без единой ошибки в расчёте. Разбор похожих расхождений — в статье «Почему цифры отличаются от кабинета Wildberries».
- Не путайте заказ с выкупом. В отчёт попадают и невыкупленные заказы — логистика по ним всё равно списывается, хотя продажи не было. Строка «реализовано» — это фактические продажи, а не всё, что покупатель положил в корзину.
- Проверьте, не задвоены ли расходы. Удержания Wildberries (хранение, приёмка, штрафы) уже вычтены из суммы к перечислению — заносить их ещё раз в свою таблицу расходов не нужно, иначе посчитаете дважды. В «В плюсе» они уже разложены по категориям в отдельном отчёте — «Удержания WB».
Делать эту сверку руками каждую неделю — задача, которая быстро надоедает и легко теряет ошибку в цифрах. Чтобы увидеть не таблицу Wildberries, а сразу выручку, прибыль и маржу по своим данным, подключите магазин по API-токену (см. «Как получить API-токен Wildberries») — и посмотрите первый отчёт бесплатно.
Читайте также
Посмотрите на своих цифрах
Прикиньте прибыль по своему товару прямо на калькуляторе — без регистрации и карты.