ДРР по каждому товару на Ozon: как считать, не покупая Premium

ДРР считается просто: расход на рекламу разделить на выручку и умножить на 100. Сложность не в формуле, а в том, что в кабинете Ozon эта цифра указана дважды — по двум разным знаменателям сразу. А разбивку, какой товар эту рекламу проедает, а какой окупает, можно увидеть и без платной подписки — нужен бесплатный ключ, а не Premium.

Два ДРР в кабинете Ozon — и это не опечатка

Открываете вкладку «Реклама» на карточке товара — а там два ДРР подряд. Не дубль и не ошибка вёрстки: это два разных вопроса.

Общий ДРР всегда меньше обычного, и подменять один другим нельзя. Низкий общий ДРР при высоком обычном значит не «реклама окупается», а «рекламы мало относительно органических продаж» — у самой рекламы дела по-прежнему плохи. Назвать её окупаемой на основании общего ДРР — значит приписать ей чужие продажи.

Уровни при этом стоит держать в голове раздельно. В шапке отчёта обе цифры стоят рядом сводно — за период целиком. Ниже, по кампаниям и товарам, раскладываются расход, заказы, выручка с рекламы — и обычный ДРР по каждой строке: у него знаменатель свой у каждого товара, поэтому построчно он считается. А вот общий ДРР построчно вы не увидите, и это не упущение: его знаменатель — вся выручка за период, одна на отчёт, и «размазать» её по товарам было бы выдумкой. Отсюда и приём: сводная цифра говорит, дорого ли продвижение вообще, а строки таблицы — из-за чего именно.

Разбивка по товарам — не привилегия подписки, а бесплатный API-ключ

Прежде чем заводить какие-либо ключи, стоит понять: прибыль по Ozon и без них посчитана верно. Расход на продвижение приходит в кабинет вместе с остальными начислениями — группой «Продвижение» — и вычитается из прибыли автоматически, ключи рекламы тут ни при чём. Откуда вообще берётся эта сумма и почему её нельзя перепутать с другими списаниями — в статье «Начисления Ozon: как прочитать отчёт и почему сумма не сходится с ожиданием».

Ключи нужны для другого вопроса — не «сколько потратили», а «на что именно». Для этого у Ozon есть Performance API — вторая пара ключей (Client Id и Client Secret), отдельная от ключа Seller API, и она бесплатна: выпускается там же, в кабинете продавца, Профиль → Настройки → API интеграции → Performance API. Без неё расход на рекламу виден одной суммой; с ней — раскладывается по кампаниям и товарам.

Три вердикта вместо одной цифры

Когда разбивка по товарам есть, встаёт следующий вопрос — не пересчитывать же ДРР по каждой строке в уме. Поэтому у каждого товара сразу стоит вердикт — один из трёх, порог фиксированный: реклама «дорогая», если ДРР выше 20%.

• Окупается — заказы есть, ДРР в пределах 20%.
• Дорого — заказы есть, но ДРР выше 20%: реклама съедает больше пятой части той выручки, которую сама же принесла.
• Без заказов — деньги списались, а покупки — ни одной. ДРР здесь показывают прочерком, а не нулём: делить не на что, а ноль выглядел бы как отличный результат.

Условный пример на пяти товарах — как один и тот же рекламный бюджет распределяется по-разному, если раскрыть его по SKU, а не смотреть одной суммой:

Почему рекламу нельзя вычесть из прибыли ещё раз

Тот же принцип, что и с остальными начислениями Ozon: деньги на продвижение уже сидят внутри общей ленты начислений и уже вычтены из прибыли — построчно там, где до товара удаётся дотянуться, и одной суммой там, где не удаётся. Это ровно тот же «второй лагерь» вычетов, что разобран в статье «Начисления Ozon: как прочитать отчёт»: если завести расход на рекламу ещё раз вручную в разделе «Расходы», сумма спишется дважды, а прибыль занизится — не уточнится.

Разбор структуры остальных списаний Ozon, не только рекламных, — в статье «Комиссия Ozon: из чего она складывается». А если после ДРР и вердиктов остаётся вопрос «а этот конкретный товар вообще приносит деньги» — следующий шаг разобран в статье «Как понять, что товар убыточный»: там в формулу добавляются себестоимость и налог, которых во вкладке «Реклама» нет вовсе — она считает только рекламные деньги. Общая формула прибыли — в статье «Как считается прибыль».

Коротко: три пункта, чтобы не запутаться в ДРР Ozon

• Не путайте два ДРР. Обычный отвечает «сработала ли сама реклама», общий — «сколько от всей выручки за период она съела». Второй никогда не заменяет первый.
• Ключи Performance API — ради разбивки, а не ради честной прибыли. Прибыль на Ozon и так посчитана верно: расход на продвижение уже вычтен из начислений. Ключи открывают только то, какой товар и какая кампания этот расход тратят.
• Сверяйте вердикт по товару, а не по кампании в среднем. Итоговый ДРР по вкладке — усреднённая цифра, за которой прячется и убыточная кампания, и товар без единого заказа.

«В плюсе» уже вычитает рекламу Ozon из прибыли верно и без всяких ключей — она приходит начислениями группы «Продвижение». Чтобы увидеть, какой товар и какая кампания эту рекламу проедают, достаточно добавить бесплатную пару ключей Performance API в настройках магазина — и вкладка «Реклама» разложит расход по товарам с вердиктом по каждому. Подключите магазин Ozon и посмотрите на своих цифрах — демо-доступ на 14 дней без ограничения по числу отчётов, калькулятор без регистрации — здесь.