Калькулятор прибыли на Ozon
Подставьте цену продажи, закупку и свои ставки Ozon — калькулятор покажет чистую прибыль и маржу с одной продажи, а заодно то, сколько от цены забирает площадка. Без регистрации: считаем по той же формуле, что и кабинет «В плюсе».
Значения в полях — пример. Свои ставки возьмите в кабинете Ozon Seller: они зависят от категории, схемы доставки и габаритов и время от времени меняются.
Чистая прибыль с одной продажи
Прикидка по одной продаже. В кабинете «В плюсе» то же самое считается по факту: комиссия и логистика из начислений Ozon, возвраты и невыкупы, хранение, штрафы и реклама, себестоимость по цене на дату продажи.
Посчитать точно по своим товарамЧем расчёт на Ozon отличается от Wildberries
Формула прибыли одна и та же: прибыль = выручка − удержания площадки − себестоимость − налог. Разница в том, из чего складываются удержания. У Wildberries их два — комиссия и логистика. Ozon за ту же продажу списывает четыре суммы, и считаются они по-разному:
- вознаграждение за продажу — процент от цены по вашей категории;
- логистика — рубли за отправление: зависит от объёмного веса товара и схемы доставки;
- последняя миля — снова процент от цены, а не рубли: доставка до пункта выдачи считается отдельно от магистрали;
- эквайринг — процент за приём оплаты от покупателя.
Именно поэтому здесь шесть полей, а не четыре: сложить свои ставки в одну «комиссию Ozon» — это и есть та работа, ради которой открывают калькулятор. Ровно так же расходы приходят и в жизни — отдельными строками начислений, которые видно во вкладке «Начисления» кабинета.
Это прикидка по одной продаже. Реальная прибыль магазина ниже: часть заказов отменяют и возвращают (обратную логистику Ozon списывает всё равно), сверх заказов идут хранение, штрафы, баллы за акции и реклама. Всё это «В плюсе» учитывает по факту из начислений Ozon.
FBO или FBS: что меняется в расчёте
Схема доставки не добавляет в формулу новых слагаемых — она меняет их величину. На FBO товар лежит на складе Ozon: логистика обычно ниже, но добавляется хранение, и деньги заморожены в поставке. На FBS вы отгружаете со своего склада: хранение на Ozon не капает, зато плечо доставки и обработка отправления считаются иначе.
Поэтому один и тот же товар по двум схемам даёт разную маржу — и посчитать это здесь можно, подставив в поле «Логистика» свою ставку сначала по одной схеме, потом по другой. По факту, а не прикидкой, схемы сравнивает отчёт «Схемы FBO/FBS»: он берёт товары, которые за период возились обеими, и показывает разницу маржи в процентных пунктах.
Частые вопросы
- Где взять свои ставки комиссии, логистики и эквайринга?
- В личном кабинете Ozon Seller — там ставки лежат по вашим категориям и складам, и там же официальный калькулятор Ozon. Мы намеренно не пишем ставки числами на этой странице: они зависят от категории, схемы и габаритов и время от времени пересчитываются, а устаревшая цифра в тексте — хуже, чем её отсутствие. Значения в полях — пример, чтобы было видно, как работает расчёт.
- Почему прибыль в калькуляторе выше, чем на деле?
- Калькулятор считает идеальную сделку: товар куплен и не возвращён. У Ozon сверх этого списываются хранение, штрафы, баллы за акции, подписка Premium — начислениями, не привязанными к отправлению. Их видно во вкладке «Начисления», и именно они объясняют разницу между прикидкой и фактом.
- Что считать себестоимостью?
- Закупочную цену за единицу — сколько товар обошёлся вам до продажи. Упаковку и доставку до склада тоже разумно включить сюда, чтобы прибыль была честнее. В кабинете себестоимость хранится с историей: старая закупка продолжает работать для прошлых продаж, а новая применяется с даты, которую вы задали.
- Нужно ли вычитать рекламу?
- В этом калькуляторе — нет: разложить бюджет продвижения по отдельным продажам нельзя, не выдумывая пропорцию. Реклама вычитается на уровне периода — и у Ozon она приходит теми же начислениями, что комиссия, поэтому второй раз её вычитать не нужно. Как это устроено в отчётах — в статье про начисления.
- Какой налоговый режим выбрать?
- Режимы налогообложения от площадки не зависят: у продавца Ozon тот же выбор, что у продавца Wildberries. Сравнить их на своём обороте можно в калькуляторе налога, а подробнее — в статье про налоги селлера. Про патент отдельно: на торговлю через маркетплейс он распространяется не всегда — это стоит уточнить по своему региону и виду деятельности.
Другие калькуляторы
- Точка безубыточности — Какая выручка в месяц нужна, чтобы покрыть постоянные расходы и выйти в ноль
- Прибыль на Wildberries — Чистая прибыль и маржа с одной продажи — с учётом комиссии, логистики и налога
- Налог селлера — Сколько налога с оборота на УСН 6%, УСН 15%, ОСНО и патенте — и что выгоднее
Посчитайте не прикидку, а факт
«В плюсе» подтягивает отправления и начисления из Ozon и считает реальную прибыль по факту: возвраты, невыкупы, удержания и себестоимость. 14 дней бесплатно, без карты.
Начать бесплатно