Отчёт «Схемы FBO/FBS»: где прибыль выше

На Ozon один и тот же товар можно возить двумя способами: со склада Ozon (FBO) и со своего склада (FBS). Комиссия, логистика и хранение у них разные — и это значит, что у одного и того же артикула по двум схемам разная прибыль. Вкладка «Схемы FBO/FBS» показывает, какая именно.

Итог по схемам

Наверху — карточка на каждую схему, по которой за период были продажи. Смысл цифр:

Прочерк вместо маржи означает, что не у всех выкупов схемы задана себестоимость. Мы намеренно не показываем заниженный процент: по нему товар выглядит убыточным, и его снимают с продажи. Заполните закупочные цены в разделе «Цены» — и цифра появится.

Сравнение товаров

Ниже — товары, которые за период возились по двум схемам сразу. Только их и можно честно сравнивать: у одного артикула по FBO и FBS всё одинаково, кроме плеча доставки, поэтому разница в марже — это и есть цена решения «откуда возить».

• «FBS выгоднее на 5 п.п.» — разница больше 3 процентных пунктов, есть о чём подумать.
• «Разницы нет» — расхождение меньше 3 п.п. Это в пределах точности расчёта: округления, лаг начислений Ozon и разные партии закупки дают такой разброс сами по себе.
• «Вердикта нет» — по схеме меньше 3 выкупов или не задана себестоимость. Вывод на таких данных был бы случайным.

Раскройте строку — увидите по каждой схеме число выкупов, маржу и прибыль с единицы товара.

Что делать с выводом

Отчёт отвечает на вопрос «где маржа выше», но решение за вами: у схем разная не только экономика. FBO быстрее доставляет и лучше ранжируется, но морозит товар на складе Ozon и капает хранением. FBS оставляет товар у вас и не требует поставки, но требует собирать заказы вовремя — просрочки Ozon наказывает.

Поэтому смотрите вместе с двумя вещами: сколько денег лежит в остатках («Оборачиваемость») и сколько вы платите за хранение. Если по товару разница в марже небольшая, а на складе Ozon он лежит месяцами — считать надо не маржу сделки, а стоимость замороженных денег.