Учёт на нескольких маркетплейсах: что считать по бизнесу целиком, а что — по каждой площадке отдельно

09.09.2026 · Команда «В плюсе»

Продаёте на Wildberries и Ozon (или добавили ещё и Яндекс.Маркет) и свели все отчёты в одну таблицу Excel, чтобы посчитать прибыль разом? Правильный ответ — не «сводить всё в одну строку», а разделить вопрос надвое: одни цифры имеет смысл смотреть только по площадке, другие — только по бизнесу целиком. Дальше — где именно проходит эта граница.

Почему нельзя просто сложить отчёты трёх площадок в один Excel

Соблазн понятен: выручка — число, расходы — число, вычел одно из другого — получил прибыль. На одной площадке так и работает. Но у Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета за словом «расходы» стоят совершенно разные статьи и разная логика начисления. У Wildberries это удержания — хранение, приёмка, штрафы, из отчёта о реализации. У Ozon — начисления, разбитые больше чем на сотню типов, и отдельная экономика по кластерам доставки. У Яндекс.Маркета всё завязано на модель размещения — FBY, FBS, DBS или Экспресс, — и у каждой свой набор услуг и удержаний.

Если просто сложить итоговые суммы по трём площадкам в одну ячейку, сумма получится — а смысл в ней потеряется. Строка «расходы» на Wildberries и строка «расходы» на Ozon посчитаны по разным правилам, и усреднённая маржа по такой сумме не расскажет, ни какая площадка выгоднее, ни что с ней делать. Проблема не в арифметике, а в том, что складывают несопоставимые вещи.

Что действительно нужно смотреть по каждой площадке отдельно

Отдельно по площадке имеет смысл смотреть всё, что отвечает на вопрос «что делать с этим конкретным товаром на этой конкретной площадке»: маржу по SKU, комиссию, логистику и специфику размещения. Здесь усреднение не упрощает решение, а стирает его — то, что прибыльно на одной площадке, на другой может уходить в минус из-за своей логистики или своей комиссии.

Площадка	Что своё — не сводится с другими
Wildberries	Удержания — хранение, приёмка, штрафы. Разбор — в статье «Удержания Wildberries: за что списывают деньги»
Ozon	Кластеры доставки: один и тот же товар может быть прибыльным в одном регионе и убыточным в другом — подробно в статье «Кластеры Ozon: почему товар по-разному прибылен по регионам»
Яндекс.Маркет	Модель размещения — FBY, FBS, DBS или Экспресс: у каждой свой набор услуг, и разница между ними может определять прибыль сильнее, чем цена товара — разбор в статье «Модели Яндекс.Маркета: FBY, FBS, DBS, Экспресс — что выбрать»

Это решения уровня товара: что везти именно на эту площадку, в какой схеме и по какой цене. Сравнивать их между площадками можно и нужно — но сравнивать, а не складывать в одну сумму.

Прикинуть налог с общей выручки — отдельная задача

Если нужно быстро прикинуть, сколько отложить с суммы продаж по всем площадкам сразу, — это уже не про экономику товара, а про следующий раздел. Можно посчитать за минуту, без регистрации, — в калькуляторе налога селлера маркетплейсов.

Что, наоборот, нужно считать по бизнесу целиком

Деньги государству — противоположный случай. Налог и страховые взносы ИП платятся с дохода предпринимателя, а не с дохода конкретного кабинета маркетплейса: для налоговой не существует отдельно «дохода с Wildberries» и «дохода с Ozon», есть один доход одного лица.

Поэтому база для налога и для взносов — это выручка (или прибыль, смотря по режиму) сразу по всем подключённым площадкам, сложенная в одну сумму. У «В плюсе» страница «Налоги» так и устроена намеренно: расчёт «сколько отложить на налог» и расчёт страховых взносов берут итоги периода по всему аккаунту — Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркету разом, а не по одной площадке за раз. Причина простая и без исключений: налог платится с дохода целиком, и если считать раздельно по каждому кабинету, отложенного набежит меньше, чем нужно на самом деле, — при том что каждая цифра по отдельности останется верной. Подробный разбор, сколько именно откладывать по своему режиму, — в статье «Сколько отложить на налог, чтобы деньги не закончились к отчётной дате».

Это и есть асимметрия, из-за которой универсального совета «ведите учёт по каждому маркетплейсу отдельно» недостаточно: он верен только для половины вопросов. Вторая половина требует ровно противоположного — свести всё в одну сумму, и никак иначе.

Схема условная: набор строк расходов и пропорции — не полный перечень и не реальные суммы, суть в том, что объединяется, а что нет. Слева три площадки считают прибыль по товару каждая по своим правилам, и эти суммы между собой не складываются. Справа доход всех площадок сходится в одну сумму, из которой считаются налог и страховые взносы.

Как это выглядит в дашборде и отчётах «В плюсе»

Магазины всех трёх площадок живут в одном кабинете: дашборд считает прибыль по бизнесу целиком, а отчёты открываются отдельно по каждой — экономика у них разная, и сводить её в одну таблицу значило бы усреднить то, что усреднять нельзя. На дашборде карточки выручки, прибыли и маржи суммируют все подключённые магазины сразу — а если магазинов несколько, ниже есть разбивка по каждому. Отчёты, наоборот, разложены по разделам — свой у Wildberries, свой у Ozon, свой у Яндекс.Маркета: там смотрят то, что имеет смысл только внутри одной площадки. Полная формула прибыли по заказу и то, как в неё входят закупочные цены — в статье «Как считается прибыль».

Если после такого разделения цифры на одной из площадок всё равно не сходятся с её же личным кабинетом — это отдельный вопрос, не про сведение площадок, а про то, что именно и когда попадает в отчёт: разбор для каждой площадки — в статьях «…от кабинета Wildberries», «…от кабинета Ozon» и «…от кабинета Яндекс.Маркета».

Увидеть оба среза на своих цифрах — не на примерах из статьи — можно после подключения магазина: демо-доступ даётся на 14 дней без карты — начать бесплатно.

Вывод: один вопрос перед тем, как сравнивать цифры

Прежде чем сводить показатели с разных площадок в одну таблицу или, наоборот, разбивать общую сумму по кабинетам, стоит задать себе один вопрос: это про экономику товара — тогда каждая площадка считается своими правилами и сравнивается, а не складывается, — или про деньги, которые причитаются государству, — тогда правильный ответ только один, и он один на весь бизнес.