Патент для селлера маркетплейса: когда подходит, а когда невозможен

Патент для селлера маркетплейса подходит не автоматически. ПСН могут применять только индивидуальные предприниматели, а право зависит от того, какой именно товар вы продаёте, как оформляется продажа и что разрешает закон вашего региона. Заказ через карточку товара может подпадать под федеральное исключение для дистанционной торговли — но одного слова «маркетплейс» недостаточно, чтобы объявить патент невозможным во всех случаях.

Ниже — проверка права на ПСН по состоянию на 1 октября 2026 года. Она нужна, чтобы понять, какие вопросы задать бухгалтеру или налоговой до подачи заявления. Это не индивидуальное заключение о вашем режиме.

Кто вообще может применять патент

ПСН предусмотрена для индивидуальных предпринимателей. ООО и другие организации получить патент не могут. Но статуса ИП недостаточно: патент выдают на конкретный вид предпринимательской деятельности, и этот вид должен быть введён законом субъекта РФ, где планируется работа. Федеральный перечень задаёт рамки, а региональный закон определяет, какие подходящие виды деятельности доступны на его территории и по каким параметрам рассчитывается стоимость патента. Проверьте свой регион в разделе ФНС о патентной системе и через инструкцию ФНС для ИП, переходящего на ПСН.

Поэтому формулировка «у меня есть патент на торговлю» сама по себе не отвечает на вопрос о продажах в интернете. Сопоставлять нужно фактическую операцию и вид деятельности, указанный в региональном законе и патенте.

Почему продажа по карточке товара может не подойти

Для ПСН имеет значение не название площадки, а характер сделки. В Налоговом кодексе есть перечень операций, которые не относятся к розничной торговле для целей патента. Среди них — продажа по образцам и каталогам, в том числе с использованием компьютерных сетей. Когда покупатель выбирает товар по карточке и оформляет заказ онлайн, такая схема может подпадать под это исключение. В этом случае розничный патент не покрывает такую продажу. Подробные условия применения ПСН собраны вразделе ФНС; основание — подпункт 1 пункта 3 статьи 346.43 НК РФ.

Это не отдельное общее запрещение торговать на Wildberries, Ozon или другой площадке на патенте. Правило связано со способом реализации и тем, относится ли конкретная операция к рознице для целей ПСН. Нельзя сделать вывод только по факту, что у продавца есть кабинет на маркетплейсе; но и название патента «розничная торговля» не превращает дистанционный заказ по карточке в разрешённую для ПСН розницу.

Когда продажа через площадку может быть частью другой деятельности

Отдельно рассматривают ограниченную ситуацию: ИП сам производит товар и получил патент на подходящий вид деятельности в производственной сфере. Если реализация собственно произведённой продукции входит в эту деятельность, продажа через маркетплейс может рассматриваться как её часть, а не как самостоятельная перепродажа. ФНС описывала такой подход для реализации продукции, произведённой предпринимателем в рамках соответствующей патентной деятельности; публикация помечена архивной, поэтому применимость нужно сверить с действующими нормами и региональным законом. См. узкое разъяснение ФНС по Ульяновской области.

Это не способ распространить производственный патент на товары, купленные для перепродажи. Если вы закупаете готовый товар у поставщика, не называйте такую торговлю собственным производством. Для неё нужно отдельно определить фактический вид деятельности и режим налогообложения.

Какие федеральные ограничения проверить

Даже если вид деятельности есть в региональном законе, действуют общие ограничения ПСН. По состоянию на 2026 год проверьте три группы условий:

• Товары. Для розничной торговли на ПСН есть исключения, в том числе для отдельных подакцизных и подлежащих обязательной маркировке товаров. Сверьте категорию и маркировочный статус каждой товарной группы с ограничениями статьи 346.43 НК РФ и перечнем ФНС.
• Работники. Средняя численность наёмных работников, включая работающих по гражданско-правовым договорам, по всем видам деятельности ИП, в отношении которых применяется ПСН, не должна превышать 15 человек.
• Доход. Для применения ПСН в 2026 году доходы от реализации за 2025 год и в течение 2026 года не должны превышать 20 млн ₽. Учитываются доходы по всем видам деятельности на ПСН; при совмещении ПСН и УСН — также доходы по УСН. Если лимит превышен в течение 2026 года, право теряется с начала налогового периода, на который выдан патент. Действующие условия собраны в разделе ФНС о ПСН. Изменение лимита, вступившее в силу с 2026 года, ФНС разъясняла в публикации от 23.12.2025, помеченной на сайте как архивная.

Проверяйте ограничения до подачи заявления и следите за ними в течение срока действия патента. Регион может определить доступные виды деятельности и параметры стоимости, но его закон не может отменить федеральные исключения и лимиты.

Чек-лист перед заявлением на патент

• Убедитесь, что вы зарегистрированы как ИП.
• Опишите, что именно продаёте: собственно произведённый товар или закупленный для перепродажи.
• Зафиксируйте путь сделки: где покупатель выбирает товар, как оформляет заказ и кто выступает продавцом по документам.
• Найдите действующий закон субъекта РФ и проверьте, введён ли в нём подходящий вид деятельности для нужной территории.
• Проверьте ограничения по товарным категориям, средней численности работников и доходу с учётом совмещения ПСН и УСН.
• Сверьте вывод с налоговым специалистом или инспекцией, приложив договор с площадкой и документы по конкретной модели продаж.

В справке о налоговых режимах описано, как «В плюсе» отражает ПСН в расчётах. Отдельная статья о нуле в налоге на заказ и учёте стоимости патента посвящена аналитике продукта, а здесь разобрано право применять режим к деятельности. Посмотреть, как сервис показывает налоги по данным продаж, можно в описании отчёта по налогам.