Запустили Авито: четвёртая площадка в одном кабинете
· Команда «В плюсе»
«В плюсе» научился считать прибыль по Авито — четвёртой площадке после Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета. Кабинет подключается парой ключей из профиля Авито, и через несколько минут вы видите 10 отчётов рядом с отчётами других площадок, а на дашборде — общую прибыль всего бизнеса.
У Авито другая экономика — и это видно сразу
Продавец, пришедший с Wildberries, первым делом удивляется цифрам: у Авито почти нет комиссии — удержание с заказа измеряется долями процента цены. Зато деньги уходят на продвижение: место в выдаче здесь покупают, и именно эта строка, а не комиссия, определяет, остались вы в плюсе или нет.
- Удержание считаем полностью — как цену заказа минус сумму к получению. Это больше, чем поле «комиссия» в кабинете Авито: часть удержанного туда не попадает. Мы берём то, что площадка реально не довезла до вас, — иначе прибыль оказалась бы выше настоящей.
- Закупочные цены общие с остальными площадками: себестоимость ведётся на уровне аккаунта. Своего артикула Авито не передаёт, товар опознаётся по номеру объявления — но если прайс у вас уже есть, в разделе «Цены» можно один раз связать номера объявлений со своими артикулами, и цены начнут применяться сами.
- Дашборд складывает все площадки. Выручка, прибыль, маржа и ДРР — по бизнесу целиком; переключателем наверху смотрится любая одна.
Отдельного рекламного кабинета с отчётами у Авито нет — расход на продвижение приходит списаниями со счёта. Мы раскладываем их по объявлениям и считаем ДРР: сколько процентов выручки съело продвижение. Показов, кликов и ROAS в отчёте не будет — площадка их не отдаёт, и рисовать нули вместо измерений мы не станем. Там, где Авито не назвало объявление в списании, отчёт честно говорит, что разнести этот расход по товарам нельзя. Подробнее — «Реклама» и «Услуги и списания».
Не только прибыль по товарам
Раздел вырос уже после запуска: к сводному отчёту, товарам, топу, оборачиваемости, услугам и рекламе добавились три вкладки, которых у соседних площадок нет. Считать их отдельно пришлось потому, что у Авито другой не только расход, но и сама сделка: заказ едет неделями, забирают его четырьмя разными способами, а категорию товара площадка называет сама — своего артикула у неё нет.
- «Категории» — выручка, удержание и маржа по каждой категории объявлений. Рублей больше там, где больше продаж, поэтому вкладка сравнивает долями и прямо называет категорию, у которой маржа ниже средней по кабинету.
- «Службы доставки» — сколько заказов идёт пунктом выдачи, постаматом, самовывозом и вашей доставкой и чем эти каналы отличаются по среднему чеку. Цены плеча здесь нет по той же причине, что и в прибыли: площадка её не присылает, — но спрос и чек сравнить можно.
- «Статусы и отмены» — чем закончились заказы периода: сколько выдано, сколько ещё едет, на какую сумму деньги пока не пришли и какая доля отменена. Отдельно видно заказы, зависшие в доставке, и объявления, которые отменяют чаще прочих.
Чего у Авито нет — говорим сразу
Стоимость доставки площадка не присылает вовсе
Ни рублём, ни нулём — этих данных в её API просто не существует. Значит, прибыль по заказам Авито выше настоящей ровно на доставку, если платите за неё вы. Мы не подставляем сюда ноль молча: над цифрами стоит плашка, а внести эти деньги можно в разделе «Расходы» — тогда они попадут в прибыль периода.- Схем FBO и FBS нет. Товар на Авито всегда лежит у вас, склада площадки не существует — сравнивать нечего.
- Сверки с отчётом о реализации не будет. У Авито нет второго источника денег: всё, что известно о заказе, приходит в самом заказе. Сверять было бы нечего с чем.
- Возвраты пока не выделены в отчёт. Отменённые заказы из выручки вычитаются, а вот возврат после покупки площадка в деньгах заказа не показывает — обещать вкладку, которую нечем заполнить, мы не будем.
История — примерно за полгода
Авито отдаёт заказы скользящим окном примерно в полгода: всё, что старше, из его API не возвращается никогда. Поэтому отчёт «за прошлый год» после подключения не построится — ни сейчас, ни потом. Зато всё, что мы успели загрузить, остаётся у вас в кабинете навсегда: дальше архивом служит уже «В плюсе», а не площадка.
Практический вывод один: подключать кабинет лучше сейчас, даже если смотреть отчёты вы начнёте позже. Каждый непрожитый месяц — это месяц истории, которого потом не будет.
Как подключить
В разделе «Магазины» → «Добавить магазин» выберите Авито. Нужна пара client_id и client_secret из профиля Авито; мы проверяем их прямо в форме, до сохранения, и сразу показываем, какой кабинет этими ключами открывается.
Нужна подключённая Авито Доставка для бизнеса
Заказы через API отдают только кабинеты, у которых она включена. Если её нет, ключи будут рабочими, а заказов мы не увидим — поэтому такой кабинет мы не подключаем вовсе и говорим об этом прямо в форме, а не оставляем вас с пустым отчётом. Включается она в кабинете Авито.Данные ваших покупателей мы не сохраняем
В заказах с самовывозом Авито присылает имя и телефон покупателя. Для расчёта прибыли они не нужны, поэтому отбрасываются при получении: в базу и в журналы эти сведения не попадают вовсе.Сколько стоит
Отдельной платы за Авито нет. Подписка считается по числу магазинов, и площадка на цену не влияет: второй кабинет — всё равно какой — стоит 590 ₽ в месяц, третий дешевле, и так далее. Если у вас уже оплачен слот и он свободен, Авито подключается без доплаты. Цены целиком — на странице тарифов.
Другие обновления
Посмотрите на своих цифрах
Прикиньте прибыль по своему товару прямо на калькуляторе — без регистрации и карты.